即便营销形势一直在变化,竞价依然是很多中小型企业优先选择的推广方式。但是最近一段时间,竞价推广遇到的问题很明显,就是推广成本越来越高,成交量却在逐渐减少。
造成推广成本过高的原因有很多,要根据账户的实际情况来分析。比较突出的问题有两个,就是盲目出价和无效流量过多。
盲目出价很多时候,我们都在为了排名而出价。凭感觉认为这个词能给我带来转化就拼命出价抢高排名,但是效果往往不一定如你想象的那么理想。竞价推广是一个基于产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的系统工程。关键词的出价还是要根据这个词的词性和各种因素综合来定。
多分析一下流量质量,看看账户中来的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量过多,看一下关键词的匹配方式还有关键词的选择。你选择的关键词代表的需求和受众需求相吻合么?
页面是否能承载当前的流量。访客搜索某个关键词是带有一定的需求的,页面中有没有想看到的内容,有没有满足需求。页面中的内容是否能吸引访客进行点击咨询,在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何?
首先是关键词的选择。关键词是访客的需求,而访客需求决定了转化效果,不同程度的需求导致转化也会不一样。关键词选择和价格有直接的关系,价格决定了更想要哪些流量进来。
其次是关键词的匹配设置。对于价格高转化也高的核心词应该做一个匹配工作,尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词,我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到目的。
关键词的选择、价格、匹配是一体的,是一个系统。它们三个相互配合,相辅相成。再加上正确的方向,时段、预算、地区等综合起来便能达成我们最终的目的。
关于创意撰写,好的创意可以规避无效流量,着陆页面设置。所见即所得,找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到自己想看到和解决的东西,同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。真正的解决网民的需求,这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到想要看到的内容,转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载,而且要转化。