电商平台代运营方案来增加网站产品的销量

 2024年7月1日 17:44:33     31  

文章目录

不管做什么事情,战略和定位都是不能缺少的,尤其是对电子商务来讲,更是重要。下面就来说说电商平台代运营方案。

通过SEO优化来增加销量,这个是大部分B2C最开始就要得到的,特别是电商刚开始的时候,越容易提出这个目标。首先来看产品销量的构成,几个简单的公式:

产品销量=访客数量×访客订单转化率×平均订单产品数量

产品销量=新客户订单数量×新客户平均订单产品数量+老客户订单数量×老客户订单产品数量

产品销量=SEO访客数量×SEO客户平均订单产品数量+其它途径订单产品数量

看了这几个公式,可能会有点看不太懂,既然SEO目标定位是增加产品销量,那么怎么看哪些是通过SEO购买的?有同学可能会说Google Analytics等流量统计工具可以看到,但是我要说的是这些数据都是此次访问用户直接购买的数据,如果用户在通过自然搜索进入网站后,并没有立刻购买,而是以后再进行购买,这个订单就不会在SEO显示出来,而是等他买了在算入后面的SEO。也就是说在一定的时间内进入网站并进行购买,才会给SEO记录的。

现在的领导聘请SEO专员都是通过看他的SEO销量,所以很多发现高价聘请了SEO团队来优化网站,通过分析却发现SEO带来的销量非常少,正是因为上面这些原因,SEO的用户被各种渠道稀释掉了。要是直接用SEO的销量去考量的话,会不停的请猎头挖人,并且最后也是无用功。产品销量是和交易金额一样,是一个综合数据,通过一些基数(流量,单价)和指标(转化率)进行乘法加法后得到的综合数据。

版权声明:鹿泽 发表于 3个月前,共 629 字。
转载请注明:电商平台代运营方案来增加网站产品的销量 | 鹿泽笔记

您可能感兴趣的