b2b的网络推广有哪些seo策略？

对于b2b公司来说，搜索引擎优化（SEO）不仅仅是在Google中排名更高。它是可见性、可信度和最终更有价值的潜在客户的关键。与B2C不同，B2B SEO不是关于高流量，而是关于吸引正在积极寻找解决方案、合作伙伴或供应商的目标受众。这使得商业市场的SEO更具挑战性和趣味性。

想象一下，一家公司过去主要通过贸易展览和收购来吸引客户，但现在，由于采用了智能的SEO策略，通过其网站收到了持续的合格询价。这家公司不仅发展得更快，而且在行业内建立了权威。

在本文中，将发现公司如何成功使用B2B SEO在结构上更好地被潜在的商业客户找到并刺激可持续增长。

那么b2b的网络推广有哪些seo策略？

虽然b2b和b2c的SEO的许多原则是相同的，但方法和重点却大不相同。在b2c中，SEO通常围绕大量流量、快速决策和即时购买行为展开。在b2b营销中，更长的购买周期、多个利益相关者的参与以及在购买决定之前进行深入研究起着至关重要的作用。

具体来说，这意味着：

• 搜索意图更复杂：业务决策者寻找针对特定问题的全面信息和解决方案，而不是使用一般的搜索词。
• 内容需要更深入和更具意义：考虑为决策者增加价值的白皮书、案例研究和详细报告。
• 潜在客户生成是必不可少的：b2b SEO非常注重产生合格的潜在客户，这使得CTA和转化优化变得更加重要。

为b2b SEO选择搜索词

b2b SEO的关键字研究是关于质量和相关性而不是数量的。与通常选择广泛、高流量搜索词的一般SEO活动不同，b2b主要关注与业务决策者的独特搜索行为相匹配的特定词。

b2b关键词的具体关注点：

• 更长、更详细的搜索词：B2B决策者通常会搜索专业信息。
• 购买意向和业务背景：主要关注明确包含企业购买意向的术语，例如，包含“供应商”、“提供商”、“解决方案”、“咨询”、“请求报价”等词语的术语。
• 行业特定术语和技术术语：使用目标受众中的行业术语和特定术语来吸引合适的访客。

有效的B2B关键字示例：

• “[服务/产品]供应商比较”
• “[软件类型]实施咨询”
• “[行业]最佳[服务]”
• “[产品]报价请求”

通过专注于这些特定的、有针对性的关键词，可以确保内容更符合业务决策者的意图，从而更有可能获得高质量的潜在客户。

B2B的内容策略

在b2b SEO中，相关、深入和解决问题的内容是必不可少的。一般内容营销通常侧重于提高知名度，而b2b内容的主要目标是与业务决策者建立信任和权威。

以下是对b2b SEO特别有效的特定内容类型：

1、思想领导力文章

• 撰写深入的文章，展示有关相关行业趋势和挑战的专业知识。
• 通过提供独特的见解和实用的解决方案，将公司定位为权威。

2、白皮书和电子书

• 提供有价值的深入知识以换取联系信息，从而产生直接潜在客户。
• 确保这些文件易于查找。

3、案例研究

• 展示成功客户合作的具体示例。
• 提供有关所取得结果的详细信息，并突出经过验证的专业知识。

4、特定行业研究

• 原创研究可以吸引反向链接，提高权威，并产生强大的自然流量。
• 提供可以经常共享和引用的相关统计数据。

5、网络研讨会

• 提供有价值的知识传授，参与者可以直接提问。
• 网络研讨会是很好的潜在客户生成器，并通过在网站上发布录音和摘要间接有助于提高可查找性。

适用于b2b的EEAT

对于b2b公司来说，应用EEAT（经验、专业知识、权威性、可信度）至关重要。业务决策者不仅在寻找解决方案，更重要的是在寻找值得信赖且经验丰富的合作伙伴。以下是在b2b环境中应用EEAT的一些实用方法：

经验与专业知识

• 使用由在领域具有丰富经验的专家提供的作者简介。
• 定期发表文章，展示深入的行业知识。
• 分享真实的案例研究和客户案例，清楚地展示专业知识如何带来切实的成果。

权威性

• 在权威的行业网站和行业媒体上提供出版物。
• 通过与公认的合作伙伴和行业协会合作收集高质量的反向链接。
• 展示公司或专家如何为重要的行业讨论做出贡献（例如，通过客座博客、采访或播客）。

信任度

• 在网站上突出显示客户评论和推荐。
• 使公司详细信息、联系信息、认证和奖项高度可见。
• 提供有关服务、费率和条款的透明信息，以进一步提高信任度。

EEAT与高质量、有针对性的b2b内容齐头并进，建立信任并定位为行业内的专家。

b2b的技术SEO

技术SEO是可找到的基础，即使在商业市场中也是如此。业务用户期望获得快速、轻松和高效的体验。可以在下面阅读专门针对b2b网站的主要技术兴趣点：

1、快速加载时间和核心Web Vitals

• 商务访客的时间有限，期望很高。优化网站以实现快速加载时间（<2秒）。
• 定期检查Google Core Web Vitals（LCP、CLS和FID），以确保页面符合Google的用户体验要求。

2、移动优化

• 越来越多的业务决策者在研究期间使用移动设备。因此，请确保有一个响应迅速、适合移动设备的设计。
• 通过Google的Mobile-FriendlyTest检查网站是否满足最新的移动SEO要求。也可以在Search Console中看到这一点。

3、清晰的URL结构和逻辑导航

• 使用简短、清晰且关键字丰富的URL。
• 提供清晰的导航和痕迹导航，以便访问者（和搜索引擎）可以轻松找到内容并为其编制索引。

4、架构标记（结构化数据）

• 使用结构化数据，让网站上的服务、商品、案例和活动在搜索结果中更加显眼。
• 结构化数据可以提高CTR，因为在具有丰富摘要的搜索引擎中吸引了更多关注。

5、SSL和安全性

• 对于b2b网站，信任是必不可少的，因此，请确保具有安全的HTTPS连接。
• 主动保护网站免受攻击和垃圾链接的侵害，以避免负面的SEO影响。

6、可抓取性和可索引性

• 利用站点地图并定期通过Google Search Console检查页面抓取和索引问题。
• 通过正确使用规范标签来避免重复内容，并注意noindex标签的正确应用。

b2b网站的链接建设

业务决策者主要信任在其行业内具有明显权威的网站。以下是b2b链接建设的有效方法：

1、与行业媒体合作的客座博客

• 为受人尊敬的行业媒体和行业特定网站撰写高质量的客座文章。
• 在此过程中，利用专业知识提供独特、有价值的见解，其他人会很乐意分享和转发链接。

2、调查

• 发布包含目标受众感兴趣的有价值数据的研究报告、基准测试报告或行业报告。
• 这些内容自然会吸引来自其他商业网站、博客和新闻平台的反向链接，这些网站引用了我们的研究。

3、合作伙伴

• 与相关合作伙伴、供应商或客户就网络研讨会、白皮书和案例研究等内容进行协作。
• 通过共同制作内容，可以从彼此的影响力中受益，并从合作伙伴网站获得高质量的反向链接。

4、营销

• 使用PR将具有新闻价值的内容或研究引起行业媒体和当地商业新闻网站的注意。
• 除了知名度之外，这还提供了强大、相关的反向链接。

5、积极参与行业社区

• 积极参与行业协会、在线商业论坛、LinkedIn群组和其他商业社区。
• 建立关系，自然而然地推荐到专业知识和网站。

常见错误

以下是b2b SEO中最常见的陷阱以及如何避免这些陷阱的实用技巧：

1、内容过于笼统，没有明确的目标受众

• 错误：创建看起来“每个人都感兴趣。
• 解决方案：根据业务受众的特定挑战和需求创建具有高度针对性的内容。使用清晰的角色进行定位。

2、关注搜索量而不是业务相关性

• 错误：仅根据高搜索量选择关键词。
• 解决方案：主要根据业务相关性和购买意向选择关键词。相关性高的较低数量通常会带来更好的潜在客户。

3、忽视转化优化

• 错误：没有在SEO页面上放置明确的CTA或面向转化的元素。
• 解决方案：将清晰、可作的CTA集成到SEO优化内容中。

4、对技术SEO的关注太少

• 错误：忽略加载时间、移动设备友好性或结构化数据等技术方面。
• 解决方案：使用Google Search Console和PageSpeed Insights等工具定期检查技术性能，并立即解决问题。

5、不一致的内容发布

• 错误：不规则或零星的内容发布。
• 解决方案：使用固定内容日历并持续发布，以提高权威并在搜索引擎中获得更好的结果。

6、太注重链接建设

• 错误：期望好的内容会自动生成链接。
• 解决方案：积极开展外展、合作伙伴关系，以传播内容并获得反向链接。

b2b的SEO KPI

在开始SEO之前，首先要清楚地了解现在所处的位置，这一点很重要。只有这样，才能确定努力是否真的产生了结果。以下是KPI的实际示例，可具体了解SEO性能。

b2b SEO的一般KPI

• 客户获取成本（CAC）：吸引一个新客户的平均成本。
• 客户生命周期价值（CLTV）：客户在整个客户关系中产生的总收入。
• 排名：在搜索引擎中重要关键字的位置。
• 唯一链接域的数量：提供对网站权限的洞察。
• 总自然流量：通过搜索引擎进入的访客总数。

意识阶段

• 页面浏览量和平均页面停留时间。
• 认知阶段页面的自然搜索结果中的展示次数和CTR（点击率）。
• 通过认知内容进入的新访客百分比。

考虑阶段

• 在考虑阶段的页面浏览量和平均页面停留时间（也由特定的影响者或利益相关者提供）。
• 实现的微转化次数（例如下载、在线联系或注册）。
• 购买意向内容的自然搜索结果中的展示次数和CTR。

比较阶段

• 页面浏览量和平均页面停留时间，适用于专注于产品或服务比较的页面。
• 报价请求数量和转化率（请求数量/访客数量）。
• 比较内容的自然搜索结果中的展示次数和CTR。

转换阶段

• 来自自然搜索流量的新客户数量。
• 从报价请求到实际客户的转化率。
• 专注于转化的页面的自然搜索结果中的展示次数和CTR。

保留期

• 页面浏览量和平均页面停留时间适用于客户面向的页面，如支持和客户服务。
• 在他们自己的网站上提及我们公司的客户数量（有价值的反向链接和社交证明能力）。
• 通过客户案例的页面查看次数和访客数。
• 保留阶段页面的自然搜索结果中的展示次数和CTR。

通过结构性地关注这些KPI，可以清楚地了解绩效。这样，可以快速查看可以改进的地方，并主动实施优化。优先考虑这些改进，花足够的时间在上面，然后评估SEO工作的效果。

结论

是否想在结构上更好地为商业客户找到，产生更多高质量的潜在客户并真正从SEO中发展？那么从今天开始，根据明确的KPI和经过验证的策略，采用有针对性的方法。