外贸网络SEO如何在2025年制定有效的SEO策略

SEO策略不再只是在Google上排名#1。到2025年，受众可能会通过ChatGPT找到我们，浏览YouTube教程，然后在Reddit上获取真实评论，而无需点击网站。与此同时，谷歌正在展示更多的人工智能概述和更少的传统结果。那么外贸网络SEO如何在2025年制定有效的SEO策略？

我们第一次看到更多的印象……和更少的点击。现在大部分的搜索没有点击就结束了。

在本指南中，将了解如何：

• 设定推动实际业务成果的SEO目标
• 跨平台寻找关键词机会
• 创建排名和被引用的内容
• 为搜索引擎和AI工具建立可见性
• 随着情况的变化，让策略发挥作用

1、定义SEO目标

在研究单个关键字或编写一行内容之前，需要知道业务的成功是什么样子。我看到SEO犯的最大错误是追逐排名和流量而不是收入。重要的是SEO是否能吸引合格的潜在客户、降低客户获取成本或提高目标市场的品牌知名度。

从业务成果开始，而不是SEO指标，问问自己：什么能让SEO成为今年业务的明显胜利？

答案可能是：

• 本地餐厅：每月50名来自“最佳美食[城市]”搜索的新客户
• 联盟业务：产品比较内容每月收入10元
• SaaS初创公司：来自底部漏斗关键字的200个合格演示请求
• 电子商务品牌：产品页面的自然收入增长30%

这些都不是“关键字X的排名#1”。这些都是重要的业务成果，它们将要做的所有其他事情提供了一个框架。

将目标映射到SEO重点领域

一旦了解了业务目标，就可以确定最具影响力的SEO活动。

潜在客户开发业务（咨询、SaaS、服务）：

• 主要关注点：底部漏斗商业关键词
• 内容优先级：问题解决内容、案例研究、比较页面
• 成功指标：合格的潜在客户、转化率、每次获取成本

以收入为中心的业务（电子商务、联盟）：

• 主要关注点：产品和询价关键词
• 内容优先级：产品指南、评论、购买意向内容
• 成功指标：自然收入、交易价值、产品页面流量

本地企业（餐厅、家庭服务）：

• 主要关注点：本地搜索可见性和评论
• 内容优先级：本地内容、服务页面、特定位置指南
• 成功指标：所在地区的实体店光顾、本地潜在客户、品牌搜索

跟踪可以衡量的内容（并确认无法衡量的内容）

跟踪SEO的真实业务影响变得更加困难，而不是更容易。用户在转换之前会在ChatGPT、Google、Reddit和YouTube之间跳转。

• 人工智能工具不会传递推荐数据。
• 隐私更改会降低跟踪准确性。
• 零点击搜索意味着无需网站访问即可进行参与。

因此，与其追求完美的归因，不如关注方向趋势和领先指标。

可靠地跟踪这些：

• 品牌搜索量趋势（显示知名度不断提高）
• 直接流量增加（通常表明SEO影响）
• 在关键主题中与竞争对手的份额
• 高转化率页面的自然流量
• 客户生命周期价值趋势

使用定性数据：

• 调查客户：“是如何第一次听说我们的？
• 跟踪行业讨论和论坛中的提及
• 在Google Analytics（分析）中监控辅助转化（更长的归因窗口）

跳过虚荣指标：

• 总关键字排名（重点关注商业意图关键字）
• 域权限分数
• 未转化的博客文章的流量

2、跨平台研究关键词

单个关键字是深入探索的起点。人们使用自然语言，跨多个平台提出问题，并期望得到超越简单链接列表的答案。它从对客户的了解开始。

收集客户/受众数据

在打开单个关键字工具之前，可以获得竞争对手无法获得的信息：直接的客户洞察。

这里有些例子：

业务类型	客户来源	示例关键字/主题
电子商务	产品评论、支持票证、退货原因	“为什么 X 在 Y 个月后会损坏？”， “X 与 Y 比较”
本地业务	上门提问、电话咨询、季节性模式	“我附近最好的 X”、“X 周日开放”、“紧急 X 服务”
SaaS/软件	销售电话、演示问题、取消反馈	“X 与 Y 集成”、“如何从 X 迁移到 Y”
内容创作者	评论、私信、观众投票	“幕后 X”、“X 新手教程”
顾问/代理	客户简报、提案请求、发现电话	“如何选择 X 顾问”、“X 定价指南”、“DIY vs 雇用 X”
餐厅/食品	食客问题、饮食要求、活动咨询	“X 餐饮选择”、“无麸质 X 菜单”、“X 用餐”
健康/健身	客户目标、转型案例、常见问题解答模式	“X 次锻炼实现 Y 目标”、“X 膳食准备想法”、“X 结果时间表”
家庭服务	服务电话、邻居推荐、季节性需求	“紧急 X 维修”、“X 维护计划”、“X 的最佳时间”

注意客户在描述问题、提出问题或解释其目标时使用的语言。这提供了搜索工具遗漏的主题，以及实际转换的语言。

从竞争对手那里拓展关键字

竞争对手已经完成了寻找推动业务成果的主题的复杂工作。花30分钟查找竞争对手流量最高的页面及其背后的商业意图。仅这项活动就通常会揭示3-6个月的高影响力内容机会。

以下是如何使用Semrush查找竞争对手的赚钱内容。

首先，确定真正的SEO竞争对手。打开Semrush并在“域概述”部分输入域。

向下滚动到“主要有机竞争对手”部分，查看谁在竞争我们的目标关键字。

现在，不想直接跳转到关键字，而是想看看他们的哪些页面实际上带来了最多的流量。单击这些竞争对手之一并导航到“有机研究”，然后单击“页面”选项卡。

这会显示按估计流量排序的效果最高的页面。

专注于推动业务成果的页面，而不仅仅是博客流量。查找：

• 产品和服务页面
• 分类和收藏页面
• 比较页面（“X与Y”）
• 列表页面（“最佳X代表Y”）
• 定价和评论页面
• 具有清晰商业角度的操作指南

当找到一个高流量的商业页面时，单击它以查看它排名的所有关键字。这揭示了该页面成功背后的整个关键字集群。

跨平台验证和扩展

现在，已经从客户洞察和竞争对手中获得了策略方向，是时候跨搜索平台验证和扩展这些主题了。

使用谷歌

Google自动完成是查找和验证关键字的最简单方法之一。只需开始在搜索栏中输入主题，Google就会根据人们实际搜索的内容自动完成查询。

这些短语比原始查询更长、更具体。这些建议直接来自谷歌的数据——这意味着人们正在积极搜索它们。而且由于它们通常更长、更具体，因此它们往往竞争力较小且更容易排名。这些称为长尾关键字。

询问人工智能

人们使用更多的上下文、自然语言和特异性进行搜索。随着我们与生成式人工智能的互动越来越多，这种趋势将继续增长。不要只针对“seo工具”等孤立的短语，而是尝试测试ChatGPT如何处理有关主题的问题。

这种方法揭示了在传统研究中可能错过的关键词机会：

• 问题模式：人工智能回复展示人们如何自然地表达问题
• 主题分类：了解AI如何组织主题领域内的信息并确定其优先级
• 意向变化：同一个核心主题会根据如何提出问题而得到不同的处理
• 对话关键词：人工智能交互揭示了人们在讨论主题时使用的自然语言

查看YouTube

YouTube是世界第二大搜索引擎。人们在那里的搜索方式与在谷歌上的搜索方式不同。

看：

• 搜索建议
• 效果最佳的视频（检查观看次数和参与度）
• 评论中的问题

探索Reddit

Reddit讨论经常揭示传统关键字研究中不会出现的问题和问题。

浏览相关Reddit子版块，并注意：

• 获得高参与度的常见问题
• 人们经常提到的痛点
• 反复推荐的工具或解决方案

不必为每个平台创建内容。但是，了解那里有什么可以帮助创造出脱颖而出的东西，并提供人们真正想要的东西。

使用关键字工具确认研究

一旦建立了关键字提示的入门列表，请将它们插入关键字工具以进行更深入的分析。

可以使用任何可靠的关键字研究工具。以下是使用Semrush的快速工作流程：

• 打开关键字魔术工具
• 输入种子关键字（例如“生产力工具”）
• 按数量、关键字难度或意图等指标进行排序或过滤
• 查看相关术语、分组和SERP功能
• 保存或导出10-15个长尾关键词的列表以供使用

获得列表后，就可以更深入地研究搜索意图和内容分析了。

3、分析搜索意图和竞争

如果猜测用户想要什么而不是分析实际有效的内容，内容更有可能失败。跳过此分析，可能会浪费数月的时间创建不被看到的内容。做对了，在创建任何东西之前，就会确切地知道什么格式、深度和角度会获胜。

分析用户真正想要的东西

在Google上搜索目标关键字并研究第一页。结果准确地揭示了用户的偏好和谷歌奖励的内容。

查找以下关键模式：

• 内容格式优势：计算有多少结果是综合指南、列表、工具与视频。如果大部分热门结果都是分步指南，那就是我们的格式。
• 内容深度：这些是800字的快速答案还是3000字的深入探讨？热门结果的平均字数告诉用户实际想要多少细节。
• SERP特点：精选片段显示了Google认为的“最佳”答案。“人们也问”框显示应该解决的相关问题。视频轮播标志着视觉内容的机会。
• 平台多样性：当YouTube视频、Reddit线程或工具页面在SERP中占据主导地位时，这是谷歌告诉用户想要该主题的不同格式。

YouTube检查：即使视频没有主SERP，如果看到任何视频存在，也可以在YouTube上快速搜索。有时，谷歌的主要结果中没有反映出未开发的需求。

找到竞争优势

除了分析SERP中可见的内容外，还要花时间了解它为什么有效以及可以在哪些方面做得更好。

单击前5-10个结果并评估：

• 信息完整性：它们错过了哪些重要的子主题？它们没有回答哪些问题？
• 内容新鲜度：它们的例子已经过时了吗？它们是否参考了旧工具或策略？
• 用户体验：它们很难扫描吗？缺少视觉效果？组织不善？
• 证明和可信度：它们是否包含原始屏幕截图、数据或真实示例？或者只是通用的库存照片和回收的建议？
• 唯一值：是什么让每件作品脱颖而出？我们能做些什么不同或更好？

创建SEO简介

为每个目标关键字/主题创建一个简单的简介，以捕获分析。

以下是要记录的基本要素：

• 目标关键字+意图：用户真正想要实现的目标
• 获奖形式：主导SERP的内容类型
• 所需深度：基于热门结果的大致字数/范围
• 主要平台：仅注意它们是否出现在SERP中的位置
• 内容差距：做得更好的具体机会
• 商务契合度：如何与目标保持一致

确切地知道要创建什么，制作它有多全面，以及在哪些方面可以超越竞争对手。

在开始内容创作之前，请问问自己：

• 这种格式符合内容优势吗？
• 能真正创造出比排名好10倍的东西吗？
• 此内容类型是否会推动业务目标？

如果对其中任何一个回答“否”，请调整方法或考虑定位不同的关键字，在那里可以获胜。

4、创建权威驱动的内容

目标是创建不仅符合搜索意图，而且向人们展示他们来对地方的东西。最好的内容是清晰、有用，并且是由知道自己在做什么的人编写的。

符合意图的内容

任何成功作品的基础都是准确了解搜索者想要什么并以正确的格式提供它。

真实示例：最好的SEO工具

• 搜索意图：“我想要一份真正值得使用的SEO工具列表。”
• 内容格式：列表帖子

当有人搜索“SEO工具”时，他们想要的是他们可以信任的选项，而不仅仅是带有附属链接的庞大列表。

每个部分包括：

• 简短、清晰的摘要
• 屏幕截图或视觉对象
• 我们推荐它的用例或原因

该帖子不仅排名，还能转化。因为它建立在经验之上，而不仅仅是研究。

内容有强大的钩子

每一件高性能作品都需要一个钩子——让人们想要引用、分享或链接到它的东西。

真实示例：SEO定价指南

本指南对竞争性关键字进行排名，但更重要的是，它是在线引用次数最多的SEO定价资源之一。

为什么？它为人们提供了他们正在寻找的东西——清晰的定价范围、真实数据和按定价模型细分。

钩子不是一个华而不实的噱头，这是清晰度。图表和表格使定价易于理解并吸引作家和记者。原创见解，而不仅仅是从其他博客文章中提取的。

这就是让人们一次又一次地引用它的原因。

创建内容时，请询问：

• 是否有有人可能想要链接到的统计数据、图表或视觉对象？
• 是否给人们提供了可以引用或放入他们自己的内容中的外链资源？
• 这值得收藏吗？

内容与周到的设计

可以写出世界上最有用的内容，但如果它看起来像一堵文字墙，大多数人就不会留下来。

• 搜索意图
• 内容格式

它包括：

• 发布前和发布后步骤
• 技术项目和SEO检查
• 学到的技巧（所以不必这样做）

该格式扫描速度很快，易于复制。最重要的是，它是基于真实经验的。

以E-E-A-T原则为基础

Google的质量评估指南强调经验、专业知识、权威性和可信度，这在2025年比以往任何时候都更加重要。这不仅仅是添加作者简介。这是为了将仅来自实践经验的示例、案例研究和见解注入自己的内容。对于复杂的主题，请考虑与主题专家合作，他们可以增加额外的可信度和独特的见解。

创造信息增益

在竞争激烈的利基市场中，标准建议是不够的。内容需要提供其他地方无法获得的东西——通常所说的“信息增益”。

我们关于信息获取的帖子深入介绍了这一点，但这里有一些方法可以脱颖而出：

• 原创研究或数据：分享自己的经验发现
• 独特的框架：创建简化复杂主题的分步流程
• 自定义视觉对象：开发比单独解释文本更能解释概念的图形
• 高级技术：分享竞争对手错过的超越基础知识的策略
• 组织清晰：以更合乎逻辑、更有用的方式构建信息

深思熟虑地使用人工智能

我一直在使用AI进行内容创作。我鼓励我的团队也这样做。这些工具非常好，而且只会越来越好。但它们不能取代我们的生活经历——这正是读者想要的。

使用AI可以：

• 创建大纲和结构想法
• 查找示例来支持观点
• 生成可以改进的初稿
• 组织复杂信息
• 但要控制策略和声音。

这在利用人工智能优势的同时保持了读者想要的人际联系。

5、优化清晰度和上下文

2025年的页面搜索引擎优化与清晰度和上下文有关。希望内容对用户、搜索引擎和越来越多地从页面中提取答案的人工智能系统来说是清晰的。但事情是这样的：这是关于加倍努力，注重质量的SEO一直知道有效。

现在有什么不同？糟糕的内容结构和不清晰的信息传递比以往任何时候都更快地被抛在后面。

标题标签和段落标题

页面标题应该简单且与关键字一致。段落标题的每个部分都应涵盖主题的关键部分，并带有清晰的描述性标题。

URL结构

保持网址简短且重点突出，没有不必要的参数，没有日期戳，没有类别文件夹。只是核心主题，格式易于记忆、分享和理解。

内部链接

使用有用的描述性锚文本链接到相关内容。这些链接为读者和Google构建了上下文。

语义相关性

不要重复主要关键字，而是在整个内容中自然地包含相关术语。

内容结构和可扫描性

保持简洁的布局，使用短段落和不同的部分。该结构有助于读者保持参与度，并帮助搜索引擎和人工智能模型了解内容层次结构。

有效的信息体系结构

最好的页面优化发生在计划阶段，而不是在写完2000字之后。

在写作之前，问问自己：

• 此内容回答的主要问题是什么？
• 读者会有哪些相关问题？
• 如何逻辑地组织这些信息？
• 读者需要采取行动需要哪些支持细节？

这种思维创建的内容自然包含现代搜索系统寻找的上下文和语义关系。

技术优化基础知识

不要忽视使搜索引擎可以访问内容的基本原理。

元描述

撰写引人注目的描述，准确总结内容。虽然不是直接的排名因素，但良好的元描述有助于使内容主题清晰一致。

图像优化

• 使用描述性文件名
• 编写有用的替代文本来描述图像内容
• 压缩图像以加快加载速度

页面速度

缓慢的页面会损害用户体验和排名。使用Google PageSpeed Insights等工具来识别和修复速度问题。

移动响应能力

确保内容在所有设备上看起来都不错并且运行良好。

6、建立链接并获得引用

链接建设在2025年仍然很重要，但目标已经改变。需要影响搜索引擎和LLMS对我们品牌的理解。

目标是在整个网络上获得全面的可见性——从传统的反向链接到论坛提及，再到人工智能引用的专家名言。

这意味着专注于：

• 从相关、可信的来源获取链接
• 与竞争对手一起被提及
• 出现在博客文章、列表文章、Reddit帖子和社交对话中
• 在网络上建立一致的引文资料

竞争对手链接分析

如果刚刚起步（或者即使不是），这是找到真正重要的链接机会的最快方法之一。

这个想法很简单：

• 找出谁链接到竞争对手
• 弄清楚他们是如何获得这些链接的
• 提供更好、更清晰或更最新的内容

一定要分析上下文。竞争对手是否：

• 在博客文章中引用？
• 列在“最佳”综述中？
• 在社交媒体或Reddit上被提及？
• 链接到他们的主页、博客或工具？

这些模式展示了哪些类型的内容正在获得链接，以及人们已经引用了哪些内容。

如何使用Semrush进行操作：

• 打开反向链接分析
• 输入竞争对手的域名
• 单击反向链接或引用域选项卡
• 按新建和丢失、权限分数或链接类型排序
• 扫描模式：最佳链接来自哪里，为什么？

统计链接建设

人们喜欢链接到统计数据，特别是如果把它们打包得好的话。这就是为什么我们对Google点击率和博客内容的研究获得了数百个链接。

如果可以分享：

• 原创见解
• 简洁的图表
• 人们可以引用的简单统计数据

即使没有专有数据，也可以：

• 将公共数据重新打包为新格式
• 结合跨研究的见解
• 创建易于引用的快速摘要统计数据

专家评论

记者和内容创作者不断需要专家的报价。如果响应正确的提示，可以获得来自媒体网站、博客和B2B发布商的反向链接。不需要对所有事情都做出回应。只需关注与行业、产品或专业知识相符的请求即可。

7、改进和更新内容

如果想保持可见性，需要保持内容的新鲜度、准确性和相关性，这也是用户想要的。内容自然会老化，并且会随着时间的推移而失去其排名和相关性。

这在工具和策略发展迅速的营销和技术领域尤其具有挑战性。如果没有适当的系统，随着图书馆的增长，掌握所有内容几乎是不可能的。

更新层次结构

我们使用三层系统进行内容更新：

• 优化：页面上的小调整，例如添加内部链接、更改图像、调整元标记或添加CTA。这些都是速战速决的胜利。
• 升级：核心内容变化15-70%。这包括更新示例、刷新统计信息、添加新部分或改进视觉对象。
• 重写：核心内容发生了70%以上的变化。这些是重大的改变，涉及重新思考结构、角度或方法。

每个项目都会根据时间投入和需求进行不同的扩展。通常，我们进行的优化比升级多得多，升级比重写多。这种方法使我们能够有效地确定资源的优先级。大多数页面需要定期进行小规模优化，而只有最关键的内容通常需要升级和重写。

关于视频的注意事项：同样的想法也可以应用于视频内容。虽然无法编辑已发布的视频，但可以重新创建它，而不会因蚕食而受到惩罚。如果发现一个引起共鸣的角度，请使用更新的信息重新创建它。

整合内容

有时最好的更新是策略合并。这种方法不仅刷新了内容，还将两个页面的排名信号合并为一个更强大的资产。

在以下情况下，内容整合特别有效：

• 有多个定位到相似关键字的网页
• 某些页面不再表现良好
• 可以创建单个、更全面的资源
• 合并后的页面更好地服务于用户意图

更新时要注意什么

更新内容时，请将其视为文章的运行状况检查。它仍然准确吗？它仍然解决了读者的问题吗？示例和视觉效果看起来是最新的吗？

寻找过时的工具、损坏的链接或不再有效的建议。

将旧屏幕截图替换为当前界面。并检查是否有任何新的竞争对手发布了涵盖错过的角度的内容。

这一步可能是指南中的最后一步，但它是可以在SEO策略中进行的最重要的投资之一。

通常，更新已有的内容比从头开始使用新内容更快地获得结果。

从这里去哪里

2025年的搜索引擎优化并非面目全非。基本面仍然很重要，但门槛更高，SERP更具竞争力。用户、搜索引擎和人工智能系统的期望已经发生了变化。本指南中概述的策略并不是要重塑一切，这是关于适应、磨刀、升级。不再只是追逐排名，正在建立清晰度、信任、能见度。跨渠道、跨平台、跨对话。

是的——现在更难了，但这并不是一件坏事，这意味着那些具有实际专业知识的人……谁关心他们正在发布什么……谁愿意投入工作……这些人将获胜。

如果我们都这样做，也许我们不仅会提高排名，也许我们真的让互联网变得更好。

👋 感谢您的观看！