对于B2B公司来说，品牌是最重要的独特销售主张。作为B2B企业主，应该在有机地打造企业品牌方面投入更多资金，以产生源源不断的B2B潜在客户。
大部分的B2B客户通过在Google、Yahoo和Bing等搜索引擎上进行网络搜索开始他们的购买之旅。成功的B2B营销策略将企业网站置于想要购买产品的人面前。B2B的SEO还可以帮助公司成为行业内的思想领袖，这有助于与潜在客户建立信任和信誉。
本文对企业SEO指南将提高企业在SERP中的数字知名度，帮助通过有机营销接触新客户、合作伙伴和供应商。
什么是B2B搜索引擎优化？
B2B或对企业搜索引擎优化是优化网站，使其在搜索引擎结果页面（SERP）中排名更高，以获得与B2B公司产品或服务相关的关键短语。
B2B SEO的目标是提高知名度并为公司网站带来更多合格的流量，从而带来更多的潜在客户和销售。
优化B2B网站有多种要素，每个要素对于获得自然流量和高自然排名都同样重要。需要更多关注的四种重要的SEO类型是：
- 页面搜索引擎优化：这包括优化网站元素，例如元描述、标题标签、替代文本、图像和视频，以提供流畅的用户体验。
- 页外搜索引擎优化：它包括根据内容的相关性从高质量页面获取反向链接。
- 技术搜索引擎优化：它涵盖了XML站点地图的优化、页面加载速度、索引页面和用户友好的设计等领域。
- 内容搜索引擎优化：这包括根据客户的需求和用户意图创建、修改和优化网站内容。
B2B和B2C SEO之间的区别
以下是B2B和B2C SEO之间的关键区别：
1.更复杂、更长的销售渠道
B2B销售渠道通常比B2C（企业对消费者）客户渠道更复杂，因为B2B销售通常涉及更长的购买流程和多个决策者。相比之下，B2C购买渠道较短，涉及单一决策者（消费者）。
2.针对低流量关键字
企业对企业搜索引擎优化通常涉及针对更长、更复杂的关键短语和短语进行优化，而B2C搜索引擎优化可能侧重于更短、更直接的关键字。
3.转化率低
企业对企业SEO的转化率低于B2C搜索引擎优化，因为企业对企业交易通常涉及更大的预算，这可能需要在购买前进行更多的研究和考虑。
此外，B2B产品和服务通常更复杂，需要更多的技术知识，这可能会减慢决策过程。
相比之下，B2C销售营造了一种紧迫感并吸引客户对产品或服务的渴望，从而更容易转化客户。
4.面向决策者的内容
B2B内容营销涉及创建不同类型的内容，例如网络研讨会和研究报告，而B2C内容营销可能包括视频、信息图表和社交媒体帖子等格式。
此外，企业对企业内容营销通常使用更正式和专业的语气，而B2C内容营销可能使用更随意和友好的语气。
5.营销传播
B2B品牌需要与客户建立深入的联系，因为与B2C相比，销售周期更长。交流的信息应该更加深刻和详尽。
优化的电子邮件和社交媒体帖子、长篇博客、操作指南和教程是B2B品牌的最佳营销传播选择，因为它们可以深入解决客户的问题，同时提高品牌知名度。
而B2C品牌的客户是冲动的决策者，更倾向于简洁醒目的营销传播，例如社交媒体故事和帖子、推送通知、短信和横幅广告。
B2B SEO对业务知名度影响的重要性
B2B领域的竞争非常激烈。策略性SEO实践可以通过提高品牌知名度、接触潜在的B2B客户和提高转化率来使B2B企业受益匪浅。
B2B公司的SEO通过对网站进行B2B销售周期每个阶段的相关搜索查询排名，以吸引合格的潜在客户，确保业务被搜索引擎和潜在客户发现。
如何制定成功的B2B SEO策略
成功的B2B有机营销策略包括仔细的研究、规划和优化。进行调查和社交媒体调查，以更好地分析目标受众的统计数据。了解目标受众使用的语言和术语，并确定他们正在搜索的搜索字符串和短语。在目标网页中使用研究的关键字来优化内容。根据目标受众的特定需求开发信息丰富的内容。可以使用不同的格式，例如博客文章、白皮书、案例研究和网络研讨会，为受众增加价值。准备好目标访问页面后，应该开始获取指向网站的链接。这可以通过创建精彩的内容、撰写客座文章以及参与行业论坛和社区来实现。此外，使用结构化数据和架构标记使搜索引擎更容易理解网站的内容。
最后，使用Google Analytics等工具来跟踪网站的流量、跳出率和转化率。使用这些数据来了解哪些有效，哪些无效，并根据需要调整策略。
与所在行业的其他企业和影响者建立关系，并参加行业活动和网络。
目标是创建全面的企业对企业SEO策略，以帮助实现业务目标并提高在本地和全球结果中的知名度。它应该建立在持续的进展基础上。不要在短短几周内获得有保证的SEO结果的互联网建议——适当的优化需要更多时间。优化的内容页面会因为提供的相关性和信息而促使这些客户与品牌相关联。
通过数据驱动的调整增强B2B SEO策略
应该根据竞争对手的策略每年修改B2B SEO策略，以超越他们。将数据驱动的SEO调整应用于有机营销策略可以带来更好的投资回报，可以提高品牌知名度，并吸引合格的B2B潜在客户。
应该执行关键字、内容和反向链接差距分析，以确定什么最适合业务竞争对手。通过主动分析竞争对手，可以识别竞争对手正在使用的新关键字、他们采用的内容风格以及他们建立的链接，从而帮助他们在搜索引擎中排名更高。
数据驱动的搜索引擎优化涉及数据分析，以告知和完善搜索引擎优化营销策略。它利用定量和定性信息做出明智的决策，从而提高搜索引擎性能。
通过收集和检查现有数据，可以识别过去成功的方法并预测未来的成功，从而实现更精确的定位和网络优化。
数据驱动的方法还扩展到链接建设策略，并通过分析参与度指标来增强用户体验，确保网站在自然搜索排名中保持竞争力。
创建有效的B2B SEO策略的2个步骤
以下是制定有效的B2B营销策略的分步指南：
1.探索买家角色
创建B2B买家角色涉及研究和识别目标客户的特征、需求和行为。在创建买家角色之前，应该清楚需要将哪个部分定位为受众。
首先进行深入的市场研究，了解目标受众的痛点是什么，以及产品如何解决他们满足最终买家的问题。确定与产品或服务最相关的行业和公司。通过调查、访谈和在线研究收集有关目标市场的信息。寻找目标市场中个人的模式和共同特征。使用收集的信息创建理想客户的详细信息，包括访客统计、职位、痛点和目标。
与销售和营销团队分享买家角色，并与真实的潜在客户和客户进行测试，以确保其准确且有用。
2.了解销售渠道
销售漏斗代表了客户的购买旅程，从认知开始，到行动结束。在开始关键字分析之前，必须了解销售周期的运作方式。应该深入研究销售分析，以更清楚地了解客户如何找到品牌。与销售团队联系，向客户询问最成功的接触点或表现最好和最差的产品。在继续进行优化之前，还需要分析销售渠道的关键绩效指标。获取平均购买时间、流失率、跳出率、保留率和转化率等重要统计数据，因为它将帮助为关键字制定更好的策略。
3.研究关键词及其意图
大部分的b2b营销人员认为关键字分析是搜索引擎优化中最具挑战性的任务之一。
请按照以下步骤进行有效的B2B关键字研究：
- 从种子词列表开始：根据目标受众角色和销售漏斗阶段，从想要定位的相关主要关键字列表开始。
- 使用关键字分析工具：使用Google Keyword Planner、SEMrush、Ahrefs、Ubersuggest和Answer The Public等工具为主题查找相关搜索字符串。
- 分析搜索量和关键字难度：查看每个关键字的搜索量和难度，以确定哪些搜索字符串最有可能为网站带来流量。
- 寻找长尾关键词：专注于定位低流量的长尾关键词，因为它们往往更具体，使用特定意图的关键词进行搜索的人更有可能转化为客户。
- 编制关键字列表：通过按主题和相关性对关键短语进行细分，将找到的关键短语分组到列表中。
4.根据关键字聚类构建网站结构
关键字聚类是指对相似且相关的客户搜索词进行分组。该策略为受众和网络爬虫提供了一个干净且结构良好的网站。
自从谷歌推出蜂鸟更新以来，爬虫专注于短语而不是单个关键字，因此品牌在其SEO策略中包含关键字聚类已成为一种常见做法。
以下是使用关键字聚类构建干净的网站结构的步骤：
- 对列表中的搜索字符串进行分段。根据同义词、相似单词、短语或子主题对关键短语进行分组。专注于聚类3-5个关键字。
- 构建的集群数量成为创建多少访问页面的决定性因素。理想情况下，每个集群至少应该有一个访问页面。
- 根据主题将关键字集群与特定页面相匹配。根据此策略创建和优化现有内容和新内容。
- 检查集群并根据需要对其进行优化，根据需要合并或拆分它们，以确保关键字以最合乎逻辑和最有意义的方式组织。
5.进行全面的技术SEO审核
执行技术SEO审核可帮助识别限制网站自然可见性的网站问题。
以下是进行技术现场审核的步骤：
- 识别抓取错误：使用Google Search Console等工具识别并修复任何抓取错误，例如损坏的链接，这些错误可能会阻止搜索引擎正确将网站编入索引。
- 优化页面加载速度和核心Web Vitals评分：优化图像，减少过多编码，并使用内容分发网络（CDN）来提高页面加载速度。此外，使用Google Search Console检查核心Web Vitals分数并采取措施修复它。
- 使用结构化数据：使用架构标记来帮助网络爬虫了解网站的内容和组织。
- 检查移动设备友好性：确保网站适合移动设备并针对移动设备进行了适当优化。
- 使用站点地图：创建并提交站点地图，以帮助网络爬虫发现和抓取网站的页面。
- 使用301重定向：使用301重定向将流量从旧网页或已移除网页重定向到相关的新网页，以防止404错误，并传递链接资产。
- 检查重复内容：使用Siteliner等工具识别并解决网站上的重复内容问题。
- 检查损坏的链接：使用Ahrefs或SEMrush等工具来识别并修复网站上的任何损坏的链接。
- 检查安全性：确保网站具有有效的SSL证书并受到适当的保护，以保护网站免受黑客攻击和其他安全威胁。
- 检查页面标题和元描述：验证网站上的所有页面是否具有独特、相关且引人注目的元标题和元描述。
- 检查hreflang标签：如果网站定位多种语言或地区，应该使用hreflang标签向网络爬虫发出信号，告知它们应该向用户显示页面的哪种语言或区域版本。
6.优化产品和服务页面
应该有一个相关且特定于意图的产品和服务登录页面，以使B2B网站在搜索引擎上排名更高并增加自然流量。产品页面可以保持潜在客户的参与度并带来更多销售。
以下是有效优化b2b网站产品页面的提示：
- 创建强大的品牌：在相关的地方包含品牌徽标。强大的品牌可以让客户更容易识别和记住公司、产品或服务。
- 使用清晰且引人注目的标题：使用清晰简洁地传达产品主要优点的标题。
- 包括详细的产品信息：提供有关产品的详细信息，包括功能、规格以及任何认证或认可。
- 使用高质量的图像和视频：使用原始图像和视频来展示产品，包括不同的角度和功能。此外，包括准确的图像alt标签，以帮助网络爬虫理解图像的内容。
- 包括客户评价：使用客户评价来建立产品的信任和信誉。轻松联系销售人员。
- 包括明确的号召性用语（CTA）：引人注目的CTA使访问者可以轻松联系销售人员以获取更多信息或请求报价。
- 轻松比较产品：包括一个比较表或图表，允许访问者将产品与类似产品进行比较。
- 使用面包屑导航：使用痕迹导航帮助访问者了解他们在网站上的位置以及如何导航到其他相关页面。
- 优化网址格式：添加产品类别和产品名称，因为它可以帮助网络爬虫和用户更好地理解内容。
- 优化SEO：通过在页面标题、元描述、段落标题和整个内容中包含相关关键字来优化网页爬虫的页面。
- 让分享变得容易：包括社交媒体分享按钮，使访问者可以轻松地在社交媒体平台上分享产品页面。
- 使用透明定价：显示产品的价格，包括可能提供的任何折扣或特别优惠。按照这些步骤，可以优化B2B产品页面，以提供积极的用户体验、提高转化率并推动更多销售。
- 添加客户评价：鼓励客户诚实地评价产品和服务。应该在b2b网站上分享客户评论和推荐，因为它可以在潜在客户之间建立信任和信誉。
7.使用内部链接来改善B2B SEO
人们更注重从各种权威网站获取反向链接，但他们往往没有意识到，即使是内部链接也可以帮助他们在搜索引擎上获得高排名。
以下是确保有效内部链接结构的一些方法：
- 使用描述性和相关的锚文本：为内部链接使用描述性和相关文本，这将使用户和网络爬虫清楚地了解链接页面的内容。
- 创建逻辑层次结构：以合乎逻辑的方式组织内部链接，将最重要的页面链接到主页，将不太重要的页面链接到这些页面。
- 链接到深层网页：除了链接到首页和主要类别页面外，还可以链接到网站内更深层的页面，以帮助网络抓取工具抓取更多内容并将其编入索引。
- 使用上下文相关的链接：链接到网站内的其他页面时，请确保链接与页面内容上下文相关。这将使链接对用户和搜索引擎更有价值。
- 定期更新和维护内部链接：定期更新和维护内部链接，删除损坏的链接并更新链接，以确保它们仍然相关且准确。
- 通过遵循这些提示，可以创建有效的内部链接，帮助用户浏览网站并帮助网络爬虫了解内容的结构和重要性。
8.使用结构化数据
结构化数据是一种代码，可帮助网络抓取工具了解网站的内容。它使用标准化格式（例如schema.org）来提供有关不同类型内容的信息，例如产品、评论、事件等。
结构化数据的前三种类型是：
- 微数据：添加到网页HTML中的一组标记，以提供有关内容的附加信息。
- JSON-LD：可以添加到网页头部的脚本，以JSON对象的形式提供有关内容的附加信息。
- RDFa：一组属性，可以添加到网页的HTML中，以提供有关内容的附加信息。
使用结构化数据来增强网站在自然搜索结果中的外观，例如添加丰富的摘要，这可以提高点击率。使用Google的结构化数据测试工具，确保结构化数据得到正确实施且没有错误。
9.创建专家B2B博客
撰写和发布原创且引人入胜的博客可以帮助获得高自然流量和反向链接。
可以采用以下博客优化策略来将博客变成潜在客户生成工具：
- 想想目标受众对什么感兴趣以及他们的问题。考虑人们的搜索查询与行业相关的关键字，并尝试将它们包含在博客主题中。
- 如果客户向客户支持提出问题，则意味着他们对该主题感兴趣，因此请从这些问题中汲取灵感并创建博客文章来回答这些问题。
- 选择一个及时的主题来解决行业当前的趋势或问题。
- 可以发布案例研究、白皮书、电子书、网络研讨会、信息图表、操作指南和研究报告，为潜在客户提供价值，并将公司定位为有用的资源。
- 不要让潜在客户寻找信息。在博客上包含一个搜索按钮，使网站访问者能够轻松找到他们正在寻找的信息。
- 添加高质量的图像和信息图表，帮助读者直观地了解信息，从而更好地参与。
- 在每篇博文末尾添加清晰醒目的CTA，例如“注册我们的通讯”，以获取更多潜在潜在客户。
- 使用聊天机器人与访客交谈并引导他们向他们提供联系信息。
10.通过强大的链接构建方法提升B2B SEO
反向链接在自然排名中起着重要作用。拥有的优质和权威反向链接越多，在自然结果中排名靠前的机会就越高。
以下是获得有价值的反向链接的步骤：
- 将网站提交给B2B列表并提供完整描述和评论：在信誉良好的商业评论和反馈平台上列出B2B网站，以提升在线形象。此外，使用自动引文构建SEO工具来优化在企业目录中提交和管理列表的流程，确保一致性并节省时间。
- 订购与主题相关的客座帖子：在权威行业博客上发布高质量的客座帖子可以提高域名声誉并增强搜索引擎优化。客座博客建立反向链接，并被所在领域的业务合作伙伴看到。这是建立专业知识、发展业务合作伙伴关系以及为网站带来更多合格的B2B流量的好方法。
- 链接插入：另一种流行的反向链接策略是链接插入。这是页外搜索引擎优化的一种形式，涉及在另一个网站上的现有文章中添加指向B2B网站的链接。链接插入非常有效，因为它利用了主机网站的域名声誉，提高了B2B网站的链接权限和搜索引擎排名。
- 与记者合作：与记者合作可以提高企业的数字知名度和可信度。它们通过促进媒体公告和增强企业在其领域的权威来提供宝贵的机会。
- 创建和分发新闻稿：针对Google和其他搜索引擎优化新闻稿并包含指向网站的相关反向链接非常重要。为了有效地分发新闻稿，请制作具有新闻价值的新闻稿，其中包含引人注目的标题、信息丰富的引导段落和相关引言。包括图像或视频等多媒体元素以增强视觉吸引力。通过信誉良好的网络和特定行业的渠道分发它们，以便在发布时获得反向链接。
2025年主要B2B SEO趋势
以下是2025年B2B网站值得期待和采用的主要优化趋势：
- 与Next Paint的交互：INP是GoogleChrome团队于2024年3月推出的一项新指标，作为Core Web Vitals的一部分。它衡量响应能力，取代首次输入延迟（FID）指标。INP专注于解决FID的局限性，更有效地衡量网页上的用户体验质量。低INP会导致对用户交互的快速响应，从而增强用户体验，而缓慢的INP可能会导致更高的跳出率，因为沮丧的用户可能会离开。
- E-E-A-T（经验、专业知识、权威性和可信度）：Google更喜欢为人们创建的内容，并且可以在页面级别和网站级别评估内容的有用性。网站内容应该是有用和原创的，作者应该有经验和专业知识。E-E-A-T是Google搜索质量评估指南的重要组成部分。
- 段落排名：借助新的段落排名算法，Google现在可以理解为什么特定页面比更广泛的页面与特定查询更相关。Google人工智能驱动的文档分析系统现在可以突出显示片段及其对网页的排名。B2B公司可以创建针对特定查询的深入内容，受益于Google改进的段落理解。实施丰富的片段可以帮助突出显示关键信息，使用具有明确定义片段的视频内容可以增强用户体验。
- 生成式人工智能：谷歌将生成式人工智能集成到搜索中意味着谷歌现在可以返回大多数搜索查询的直接答案。借助人工智能驱动的功能，搜索查询可以产生更精确且上下文丰富的信息。人工智能快照提供快速、信息丰富的概述，减少筛选搜索结果所需的工作量。增强的产品描述和评论还可以帮助B2B买家做出明智的决策，进一步简化从搜索到转化的客户旅程。为了利用Google的生成式人工智能功能，B2B网站应该创建高质量、全面的内容，回答特定问题并提供由结构化数据支持的详细信息，以增强理解。
B2B SEO的未来
到2025年，随着人工智能的出现，企业对企业搜索引擎优化的格局将发生巨大变化，尤其是谷歌的搜索生成体验（SGE）。这种创新的人工智能搜索功能旨在直接在SERP上提供全面的答案，减少用户点击访问网站的需要。
因此，企业可以预期传统搜索引擎的总体流量可能会减少。为了克服这种搜索行为限制，应该针对片段进行优化，制作直接解决用户查询的高质量、简洁的内容，并为对话和自然语言定制内容。
利用人工智能技术进行关键字研究、内容创建和数据建模可以带来竞争优势。
尽管发生了这些变化，但优化网站架构、关注内容支柱和增强用户体验等基本的B2B SEO策略对于2025年成功的B2B搜索引擎优化仍然至关重要。
下一代B2B SEO以产生潜在客户和销售
需要优质的B2B搜索引擎优化服务来实现B2B公司的可持续扩张。我们的有机增长为B2B公司准备理想的基于客户角色的SEO策略，以实现更快、更强劲的有机增长。
我们通过为每个漏斗阶段寻找意图驱动的关键词、执行竞争对手差距分析、制作有用的且针对特定于买家的内容、掌握技术搜索引擎优化以及获取白帽反向链接，从而实现指数级的搜索引擎优化成功。
B2B SEO解决方案范围包括页内和页外优化、技术审核、转化率优化、国际和本地SEO、赢得媒体协作、语音、应用程序和视频优化以及有机声誉管理。
结论
由于销售周期较长，企业对企业的搜索引擎优化对企业来说具有挑战性。此外，B2B网站通常更复杂，技术要求更多，因此确保所有页面和技术SEO元素都到位更具挑战性。但是，当知道推广B2B网站的正确策略时，就可以克服这些挑战并取得最佳结果。
利用本指南中讨论的B2B有机营销策略，开始优化B2B网站。这样做可以为网站带来目标流量，从而提高转化率和销售额。
在营销渠道中采用本文中的策略将使搜索引擎相信内容和网站对用户相关且有价值。如果做得正确，这些SEO实践将把b2b业务提升到一个新的水平，帮助以最大的投资回报率获得更广泛的受众范围。
常见问题
什么是B2B搜索引擎优化？
B2B SEO（搜索引擎优化）是优化企业对企业网站以提高其在搜索引擎中的可见度、吸引来自其他企业的自然流量并产生潜在客户的过程。关键要素包括关键字研究、内容优化、技术改进、链接建设和竞争对手分析。
SEO适用于B2B吗？
SEO对于B2B和B2C企业的作用相同。
B2B品牌可以通过投资有机营销来提高知名度并覆盖更广泛的受众。随着覆盖范围的扩大，它们可以为其网站带来有针对性的流量，从而提高转化率和销售额。
此外，它还可以通过对相关关键字进行排名，将公司确立为行业权威。
为什么SEO对B2B很重要？
以下是SEO对B2B企业的主要好处：
- 它会提高网站的自然流量和转化率，因为公司的关键决策者在购买前会对搜索引擎进行充分研究。
- 有效的SEO策略被证明是一项投资而不是费用，因为优化服务可以提供更长时间的结果。
- 它可以在受众中建立信任和信誉，因为它们往往更依赖搜索引擎。
- SEO可以为网站带来有针对性的流量，从而带来转化和销售。当B2B公司对相关关键词进行排名时，它更有可能吸引积极在其行业中寻找解决方案的合格潜在客户。
- SEO是一种具有成本效益的营销策略，可以随着时间的推移产生潜在客户和转化。与PPC广告不同，SEO在初始投资后很长一段时间内仍能继续增加流量并产生潜在客户。
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