网销宝进阶教程

一、搜索点击推广:

设置关键词

1、展示不扣费,有访客点击扣费。

2、出价高,排名靠前。

二、标王/定位推广最大特点:

1、排名第一页固定位置。

2、包月展示,不限点击。

数据模型每一项概念:

结论:询盘前提要有足够曝光量

如何获取更高曝光量?

曝光量—关键词“质量”两方面

排名靠前

排名状态尽可能

“首页左侧”

“首页右侧”

关键词数量

热门词和精准词

合理搭配

曝光量是什么?

产品(关键词)被买家看到才有曝光量。阿里排名前3页有高的曝光量,其中首页曝光更大。根据买家的浏览/购买习惯,排名越靠前,越容易被买家找到,做生意几率就越大。

所以想要更多的曝光量:关键词排名要靠前/首页。

网销宝的排名状态

4种排名状态“首页左侧”“首页右侧”“首页无展现”“无展示”

关键词的概念?

概念:买家网上采购用来搜索的产品名称。

标题组成:1~2个属性修饰语/产品卖点+关键词

关键词要包含到标题里面。

阿里巴巴店铺的85%以上曝光量是由关键词搜索带来的!

关键词数量多(量)——曝光量大

店铺的85%以上曝光量是关键词搜索带来的!

关键词多→曝光量大→带来的目标客户多。

关键词少,带来的客户有影响。

关键词布局原则

关键词原则—“广撒网”

买家网上搜索习惯不同,同一个产品属性、特征、功能等不能,叫法不同。

关键词的分类

结论:从买家角度出发进行营销。关键词数量要多布局。

常见误区

误区1:——关键词数量太少

情景1:只做标王,其他方式不推广。

情景2:我的主打产品就2、3个,关键词就设置了那2、3个词。

与产品相关的词有很多,精准词和热门词 ,同一个产品的叫法有很多。

买家搜索其他名称的时候怎么找到你?

例如:设置了2~6个热门词。

后果:消耗快,展示时间很短。

情景3:预算有限,词越多越耗钱?

出价:

热门词:3~5元、6~10元行业不同

精准词:0.3~0.8元

一般热度的词:1~3元

回顾:关键词数量要多布局。

思考:设置了2~6个热门词一天100元不够消耗,

那我设置50个词,不是要花费更多?

不要忘记:还有日上限

优化——让网销宝发挥本身有的价值!

不是把日上限从300元提升到500元,而是,日上限300元获得的有效曝光20000提升到30000或更多,进而获得的询盘提升,价值最大化。

误区2——词多,搭配不合理

情景1:推广计划设置绝大多数是热门词

后果:消耗快

1、消耗快,点击不了几次;

2、推广计划过早暂停,得不到更多时间展示。

高预算商家可以适当提高热门词的占比高引流。

情景2:推广计划设置基本都是精准词。

后果:流量/询盘少

——精准词的买家精准度高,但是曝光量和点击都不是很高,没有热门词的搭配很难短时间获得满意的询盘,需要长一段时间积累。

热门词特点:

优:搜索量大,曝光量高,随之带来的高点击流量;

缺:竞争激烈,费用高,涉及范围广泛,有一部分不是目标客户;

关键词合理搭配

搜索推广方案建议:

选词方法1——阿里指数

阿里指数

平台上买家采购搜索数据沉淀

主要:【热搜榜】和 【转化率榜】2板块

选词方法2—网销宝系统提示

选词方法3——首页搜索栏

在1688的首页或者分类页面,主搜索框中输入我们的产品名称或主关键词,就会出现一些比较热门的关键词词汇。

选词方法4——首页推荐

在产品分类页面,或者搜索结果页面,都会出现1688系统推荐的一些相关度比较高的关键词。

建立关键词表格

误区3——词多,大量首页无排名

关键词提升排名首页优化方法?

1、出价

2、关键词相关性

关键词相关性影响因数

相关性——与类目、标题、属性等有关

常见错误:“展开”信息标题没有包含这个词

方法1:右侧“展开”查看信息标题

方法2:系统工具——判断相关性

系统工具——判断相关性

组合推广方案建议

组合:标王+搜索推广+全店管家

标王——位置优势明显,要选相对热门词发挥作用。

搜索推广——设置自己想推广的产品关键词,合理布局,主要引流方式。

全店管家——抓取剩余流量,辅助引流方式。

搜索推广可选方式

1、(热门词)推广计划+(精准词)推广计划。

2、一键推广+(热门词)推广计划。

3、按产品类别建计划,适合词多的计划。

阿里巴巴手机移动端的成交占比在越来越高,消费品行业更适合;工业品行业主要以PC电脑端为主;

标王一个萝卜一个坑

标王【竞拍期】 若没有购买成功,标王费用退回;

注意点:可等到最后一天上午再出价,但10点前一定要出一次价,否则进不了延时;

竞拍延时:在竞拍结束前1分钟,如果有客户出价竞拍,那么该次拍卖时间将自动延时3分钟,循环往复直到没有用户出价竞拍。最多延迟到10:30。

标王【秒杀期】

注意点:提前看好词,秒杀第一天早10:00早点下手;

秒杀期精准词偏多,不是不好,是遗漏的词,视自己产品而定!

标王

要不要买?划不划算?

看看推广数据再说!

一个月的数据(或近30天数据)

标王:包月展示,所以要对比一个词一个月(近30天)的数据。

这个预算费用对比请注意:

1、“首页左侧”展示。

2、正常推广时段(8:00~18:00)。

标王位置优势明显:

标王特点:

排名第一页第一个位置、24小时展示、包月、不限点击次数。

标王词要选择相对热门的词。

常见问题

1、相关性差,导致出价升高

2、日上限消耗快

3、不知道怎么选择关键词

4、关键词布局

5、标王不会合理搭配

6、组合推广搭配

7、曝光不高

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