TikTok是一个吸引数百万用户的社交媒体平台。其动态的形式和快速传播使其成为最具影响力的提升认知场所之一。这对品牌来说是一个巨大的机遇——TikTok让他们能够接触到新的受众，推广产品和服务，并真正提升销售额。为什么要使用TikTok广告？如何启动自己的活动？在TikTok上投放广告要花多少钱？这正是在本文中会读到的内容。
为什么要投资TikTok营销？
TikTok不再只是为了娱乐而产生的，更是打造品牌认知度和提升销售的策略渠道。该平台基于短小且动态的视频，这也是为什么在视频内容已成为关键沟通形式的当下，TikTok推广极为有效。
为什么在TikTok上做广告值得？
广泛的覆盖和快速的用户增长
TikTok目前是全球发展最有活力的社交媒体平台之一。用户数量增长迅速，应用经常位列下载量前列。这使得TikTok成为企业提升品牌知名度和扩大客户群的最有趣沟通渠道之一。
推荐算法
TikTok的优势在于其极其高效的推荐算法，它负责内容如何传达给用户。该平台主要基于接收者的行为、兴趣和参与度。这意味着即使是小账号，只要发布的内容有趣且符合用户偏好，也能获得巨大的触达。这对品牌来说是一个巨大的机遇——一则精心准备的广告或视频有可能自然接触到数十万人
真实性和情感胜过精致的广告创意
TikTok不同于传统社交媒体——这里重要的是自然、情感和创造力，而不是完美编辑的广告。用户更喜欢观看真实的故事、幽默、即兴和情感，而不是企业广告。能够根据平台风格调整沟通语气的品牌，不仅获得更高的覆盖率，还能获得更深的信任和与受众的真实联系。
高水平的用户参与度
TikTok用户非常活跃——他们评论、分享和对内容的反应比其他平台更频繁。根据研究，仅2025年4月，20至34岁年龄段的平均活动时间约为每月16小时，而最年长的用户（60至75岁）约为8小时。对品牌来说，这意味着视频的每一秒都有机会吸引注意力，激发真正的互动。高参与度也转化为广告的有效性。
创造趋势和内容的传播潜力
TikTok是当今网络趋势和传播现象的主要来源。这就是流行声音、挑战、表情包和内容诞生的地方。对品牌来说，这意味着参与网络文化——甚至共同创造它——的独特机会。富有创意、真实的内容可以在极短时间内获得巨大曝光，触达数百万用户。
TikTok上的营销——目标群体是谁？
近年来，TikTok已成为最重要的社交媒体平台之一，其目标群体比想象的要多元化得多。尽管许多人将该服务主要与年轻人联系在一起，但数据显示TikTok社区既有最年轻的用户，也有年长的用户。这清楚地证实了TikTok已经不再是只为青少年准备的媒介。如今，它已成为不同世代代表相聚的平台，品牌能够有效与广泛且多样化的受众沟通。
TikTok广告类型
TikTok提供多种广告格式，让品牌通过多种方式触达受众——从经典的内流广告，到互动效果和大型图片活动。每种形式都有不同的功能，并且在营销漏斗的不同阶段表现良好。其中最受欢迎的有：
- 信息流广告——是TikTok上最受欢迎且使用的广告形式。它们会在用户的“为你推荐”部分显示在标准视频之间，允许完整的互动：点赞、评论和分享。
- Spark Ads–允许推广已有的视频——无论是发布在个人资料上，还是经创作者许可的视频。
- TopView–TikTok广告在打开应用时会以全屏显示。
- 品牌接管——广告在打开应用后立即显示，占据整个屏幕。在特定市场中，每天只有一个品牌可以使用这种格式。
- 品牌标签挑战——鼓励用户使用标签创作自己视频的活动。这种形式基于社区参与和趋势的自然传播。
- 品牌特效——品牌可以自行制作滤镜、贴纸或增强现实特效，用户在视频中使用。
如何在TikTok上制作第一个广告？
在TikTok上搭建广告活动的流程直观，类似于Meta Ads和Google Ads的解决方案。如何一步步在TikTok上创建广告活动？
步骤1：在TikTok广告管理器中创建企业账户
第一步是注册TikTok广告管理器。选择企业账户类型，输入公司信息（姓名、地址、行业、识别号），然后进行验证流程。一旦审核通过，将可以使用一个广告面板，在那里可以创建、监控和优化广告活动。
步骤2：将TikTok像素集成到网站中
这一步并非强制，但如果希望广告活动更有效、更适合受众，绝对值得这么做。TikTok像素是放置在网站上的一小段代码，系统可以看到用户点击广告时的操作——无论是访问特定子页面、将商品加入购物车，还是进行购买。
这让TikTok能更快掌握目标群体，也能获得更准确的广告活动表现数据。集成可以通过多种方式完成：手动、通过谷歌标签管理器，或使用Shopify或WordPress等流行平台上现成的插件。
步骤3：选择目标管理
在TikTok广告管理器中，可以从多个针对营销漏斗不同阶段定制的活动目标中选择：
- 触达——提升品牌在新受众中的可见度和认知度。
- 流量——引导用户访问网站或登陆页。
- 视频观看量——提升视频内容的观看量。
- 社区互动——支持TikTok账号周边活动的增长。
- 应用推广——增加移动应用的安装数量。
- 潜在客户生成——允许收集用户联系方式。
- 销售——推动在线商店产品的转化和销售。
一个精心挑选的活动目标应反映品牌与接收方关系的阶段——从提升知名度到推动销售。
步骤4：选择广告投放和互动方式
在TikTok广告管理器中创建广告组时，我们需要指定广告将出现在哪里，以及用户是否可以与它们互动。
广告投放是指TikTok应用和生态系统中广告可以出现在的特定位置。我们可以选择自动放置或手动指定位置。
示例包括：
- “For You Feed”频道——包括用户资料、关注账号、TikTok Lite和浏览器版本。
- 搜索渠道和搜索结果页面——针对特定活动目标，如流量、转化率、应用推广。
选择播出地点还取决于广告目的。TikTok投放支持、目标，如覆盖率、流量、视频观看量、客户获取、销售。
在设置广告活动的这个阶段，我们还可以决定用户对广告的反应（评论、点赞、分享）。允许互动是个好主意——这能提升广告的真实性和自然覆盖范围。
步骤5：定义受众
这时决定广告会投放给谁。TikTok提供多个级别的精准定位：
- 受众统计——年龄、性别、地点（如省份）、语言。
- 兴趣和行为——例如时尚、健身、科技、食物。
- 设备——操作系统、应用版本、Wi-Fi连接。
- 自定义受众，比如再营销（访问过网站或查看过过去广告的人）。
步骤6：为活动设定预算和时间安排
选择想设定每日预算还是整个活动期间的总预算。指定活动的开始和结束日期，以及播出时间表（例如仅在特定时间播出）。
步骤7：创建广告创意
TikTok是一个平台，用户可以在最初几秒钟内决定是看完视频还是继续滚动。这就是为什么每一个有效的广告创意都需要经过深思熟虑地构建——才能立即吸引注意力，保持兴趣，并以明确的行动号召结束。首先，确保有一个引人入胜的视频开场钩子，在最初几秒钟内抓住观众的注意力。广告的中间部分是内容。这正是我们传达主要价值的时刻——我们以引人入胜且易懂的方式展示产品、服务或故事。广告结尾必须有明确的行动号召，简称CTA（行动号召）。没有它，用户可以观看视频……然后继续往下看。
在TikTok广告活动中，我们可以使用已经发布在个人资料上的视频（例如，自然流畅表现良好的热门帖子），或者添加专门为活动创建的新视频。TikTok的算法对短小、动态内容的响应最好，因此推荐的视频长度在5到60秒之间。
TikTok广告中使用了哪些广告格式尺寸？
- 竖屏（推荐）——9：16，大于或等于540×960像素。
- 关卡比例——16：9，像素大小不等于960×540像素。
- 方形——1：1，大于或等于640×640像素。
我们可以在视频中添加文字和行动号召（CTA），鼓励人们采取具体反应，比如访问网站、下载应用或购买产品。此外，TikTok还允许我们通过贴纸、动画或弹窗等互动元素丰富广告内容。这让我们的视频更具吸引力，广告也更有效。
编辑完成广告后，我们可以利用预览，看看内容在用户屏幕上的呈现效果。如果一切都符合我们的愿景，只需点击“发布”。广告随后会被TikTok系统验证——如果不违反平台策略，广告将被批准并自动播放，产生第一印象。
步骤8：监控结果并优化活动
定期分析TikTok广告管理器和可用的第三方工具的数据，以评估表现。关注关键指标，如CPM、CPC、CTR、每次转化成本、观看时长和互动率。利用我们收集的数据识别并放大最有效的元素——比如具体的视频创意、目标群体或预算设置。表现不佳的物品，测试、更改或禁用它们。因此，竞争逐渐取得了更好的效果，并更有效地利用了预算。
在TikTok上投放广告要花多少钱？
TikTok上的广告费用取决于在策划营销活动阶段应考虑的几个关键因素。TikTok广告是一种灵活的广告系统，支出金额由活动预算、准备材料的质量及其优化方式共同决定。了解这些因素不仅有助于更好地规划投资，还能实现活动的最大效果和活动的实际回报。
视频制作
在TikTok上制作视频的成本会因质量、创作者的投入程度以及可用资源而有很大差异。我们可以利用代理机构或专业公司，他们通过TikTok应用、自己的设备和可用的剪辑工具自行制作视频内容或制作素材。费用可能很低，但我们应该考虑录制和剪辑视频材料所需的时间。额外的费用是需要其他创作者参与的制作。与网红或用户生成（UGC）合作的费用取决于他们的受欢迎程度和参与度。
广告设置与优化
成功运营TikTok广告活动需要正确的目标设定、定位和优化。我们可以自己完成这个过程，也可以借助专家的帮助。为什么值得把这项任务交给机构？
- 对TikTok算法的经验和了解——代理机构有与不同活动和行业合作的经验，因此他们了解TikTok推荐算法的工作原理。他们知道哪些格式、视频长度、行动号召和沟通方式最能转化。
- 策略性方法——没有经验，很容易通过“盲目”测试各种设置来消耗预算。
- 持续优化和结果报告——一个有效的活动不是一次性的行动，而是持续的分析和优化。代理机构拥有分析工具，能够实时跟踪关键指标并应对绩效下降。
- 获取资源和创意专家——代理机构与创意团队、TikTok创作者和编辑合作，快速创建并测试引人入胜的新视频内容。
广告预算
最后但同样重要的是，TikTok上的广告总成本。广告主必须考虑的最低每日预算是单个广告组的多少。然而，出于几个原因，不建议在最低预算范围内进行广告活动。
- 数据不足以优化——TikTok的算法（类似于Meta Ads）需要足够的数据来判断谁对广告反应最好。预算有限，广告定位有限，展示次数和互动数可能不足以有效优化我们的活动。
- 曝光时间短且覆盖范围有限——TikTok上的赞助广告每天预算，覆盖范围和播出频率有限。因此，建立品牌知名度变得更加困难，广告也很快在内容群中消失。
- 广告竞拍竞争低——TikTok Ads采用竞拍模式，意味着出价更高且质量更高的广告赢得节目。预算有限，广告往往在热门领域（时尚、美妆、电商、教育）中落败。
计费模式
TikTok Ads采用拍卖系统，提供多种计费模式。其中最受欢迎的有：
| 模型 | 这意味着什么？ | 什么时候使用？ |
| CPC（每次点击成本） | 广告主为每点击付费 | 销售或流量活动 |
| CPM（千次成本） | 广告主按1000次展示付费 | 品牌知名度的提升 |
| CPA（每次行动成本） | 广告主为特定行动（例如购买、安装）付费 | 绩效活动 |
| oCPM（优化CPM） | TikTok 优化播出内容以实现特定目标 | 基于转换的竞争 |
每日预算与总预算——该选哪个？
在TikTok广告中设置广告活动时，有两种主要预算类型可供选择：
- 每日预算——每天计划在某个活动或特定广告组上花费的金额。TikTok会通过匹配直播强度与广告效果来维持平均的每日消费水平。这种模式最适合长期活动，我们需要定期监控结果并持续应对变化，例如根据活动的成效增加或减少预算。
- 总预算——愿意在某个活动或广告组的整个生命周期内花费的总金额。TikTok自行控制消费节奏，在广告表现较好的日子投入更多。这种预算方式适合短期、密集的活动，如季节性促销、新产品发布或活动。
TikTok营销——常见问题解答
我需要TikTok账号来投放广告吗？
不，不需要有TikTok账号才能在TikTok广告上投放广告。广告系统单独于在应用中的账号运作，所以即使没有TikTok账号，也能运行活动。
不过，值得考虑注册账户，或者至少熟悉一下平台本身。TikTok受其自身的趋势、格式和传播风格支配，这些内容与Facebook或Instagram上的内容有显著不同。通过观察用户如何创建和消费视频内容，我们可以更好地理解网站的具体情况，从而创造出更相关、更有效的广告创意。
我可以只针对本地目标，比如只针对一个城市吗？
TikTok广告支持地理定位，但在部分地区仍有本地限制。我们可以选择省份或地区，但不能选择特定城市。如果经营本地企业，建议将区域定位与受众统计标准和兴趣结合起来，这样TikTok广告能触达真正对我们产品或服务感兴趣的人。
TikTok上的“推广”选项是用来做什么的？什么时候值得使用？
TikTok上的“推广”选项用于增加已发布视频的覆盖范围。通过它，我们可以接触到更广泛的受众，获得新粉丝，或为网站带来流量。当我们想快速提升特定内容的曝光度时，比如重要的活动、产品视频或内容自然奏效并希望增强其影响力时，使用它是值得的。
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