b2b产品网络营销和b2c产品营销有何不同?

如果对B2B行业的SEO做深度研究,会发现B2B和B2C的SEO有很大差异。

B2B(也有写成 BTB,是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务,通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。

b2b产品网络营销

B2C是指电子商务的一种模式,也是直接面向消费者销售产品和服务商业的零售模式。

b2c产品营销

那么b2b产品网络营销和B2C产品营销有何不同?

1、B2B企业适不适合做SEO?

由于行业特性,SEO不是B2B公司的主要营销方式。B2B大部分是专业性很强的领域,即使公司在圈内非常有名气,但一般的消费者并不知情。

2、SEO的KPI设置和B2C有何不同?

B2B行业的KPI主要侧重leads,而B2C的KPI主要侧重订单量。B2B行业,由于决策过程复杂:采购某样东西,要开会反复讨论,又经过各道审批流程,导致采购周期在一个月以上甚至一年。B2B行业的KPI主要是侧重如何留下leads,然后由销售长期跟进促进转化,和B2CSEO的线上直接转化不同。

3、关键词挖掘和布局的要点

B2B的购买周期长,建议B2B SEO在进行关键词布局的时候把整个购买周期的词全部考虑进去,而B2C直接面对的是消费者,没有那么长的周期。

4、landingpage的如何策划

B2B的采购、使用、决策这三个角色不是同一人担任,这样的局面会造成采购者对产品并不是很了解,要做的只是选择一个最佳的让决策者满意并尽快完成工作。

5、外链建设策略有何不同

B2B的SEO内容专业度很强,所以我们在选择外链平台时,也需要找到专业度很强的网站来匹配。不仅获得蜘蛛,又能获得用户访问。

b2b产品网络营销和B2C产品营销有很多不同的地方,我们在推广时也要注意营销的技巧。

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