网站策划

营销型网站概念

提问:对于网络营销人员来说,评判网站好坏的标准是什么?

第一代网站建设:好看、美观。老板或设计师说了算。

第二代网站建设:功能丰富,体现技术实力。程序员说了算。

第三代网站建设:符合目标客户习惯,激发客户需求。用户说了算。

营销型网站的概念:

以营销目的为核心,依照目标客户的偏好建立的具备营销功能,数据统计功能的网站。

网站定位:展现的内容,色调,页面布局是目标客户群认可的。

功能定位:网站的功能不是越多越好,是将对营销有关功能突出,有数据统计的功能,以帮助进行数据分析。

网站定位

做网站定位前问自己几个问题

我是卖什么的?产品?服务?广告?(4p)

顾客是来干什么的?直接购买?留下联系方式?(网络营销目的)

为什么找我买?我的产品和服务最能打动客户的地方是什么?(STP)

如何方便顾客购买?如何支付?如何留下联系方式?(4C)

是否可以激发客户转介绍?推荐有奖?(4C)

业务定位

盈利模式定位:不同盈利模式不同客户。

盈利模式是网络营销策略基础。

目标客户定位

目标客户定位–不能大而全,要精准。

找准核心目标客户群体;影响最终购买决策;有需要和能力(自己/他人消费);贡献80%的销售和利润;用户和客户不一定是同一个人;找对人、说对话、快速推广。

目标客户群定位分析

目标客户群是个人还是团体;

目标客户的年龄、性别、收入等;

目标客户的需求(包括潜在需求)–为什么要找我买?

目标客户有什么问题顾虑和愿望。

目标客户群定位–客户倾向的购买方式

在线直接购买:靠什么来促进目标客户够爱成单,甚至多买。

留下联系方式:靠什么来促使留下联系方式。

功能定位

通用功能:数据统计(可统计uv,pv,在线时长,访问页面等),信息发布(产品发布)等。

在线直接购买类网站:购物车相关功能,在线客户,注册登录等。

在线留联系方式类网站:在线客户,注册登录,注册表单等。

新闻资讯或门户网站:各种提升用户粘性的功能,论坛,社区等。

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