鹿泽笔记制定谷歌独立站seo、谷歌购物广告优化之间平衡的营销策略，同时支持短期潜在客户和长期增长。
这不是关于挑选最喜欢的。
企业主最常问的问题之一是，“我应该更多地关注SEO、广告还是其余的吗？潜在的问题通常是关于将有限的预算和注意力花在哪里。感觉需要在它们之间做出选择。
但事实是，这些并不是竞争策略，它们是互补的。每个人都在整体营销系统中发挥着不同的作用。一个强大的企业不会选择一个，它会建立一个协同工作的组合。
付费广告提供速度和控制
当需要快速获取客户时，无论是进入淡季、推出新服务，还是只是想速度打开推广，广告都是最直接的工具。
Google Ads和Local Services Ads（谷歌本地服务广告）等平台将展示在准备立即预订的人面前。结果是可衡量的、即时的和可扩展的。可以控制支出、定位和消息。
对于大多数成长型企业来说，30%到40%的营销预算分配给广告。这样可以保持流量移动，而其他策略则在后台构建。
也就是说，广告并不能替代其他一切，他们是源头，关闭它们，潜在客户就会停止。这就是为什么广告应该是计划的一部分，而不是整个计划。
SEO建立不必付费的长期知名度
搜索引擎优化或SEO是指当人们搜索所在地区的服务时出现，而无需为每次点击付费。它的开始速度比广告慢，但随着时间的推移，它成为最具成本效益的潜在客户来源之一。
强大的SEO需要对网站、内容和本地列表进行投资。它还取决于一致性，Google会奖励不断提供准确信息、清晰服务页面和有用内容的企业。
大多数企业将其营销预算的20%到30%分配给SEO。这支持了稳定的内容开发、技术改进和链接建设工作。
将SEO视为基础。构建需要更长的时间，但一旦做好，它就会支持其他所有内容。
推荐和声誉是信任引擎
推荐是最好的潜在客户-热情、高意向的。但是，如果不支持生成推荐的系统，就不能依赖推荐。
这包括：
- 主动请求评论。
- 维护强大的Google商家资料。
- 建立本地合作伙伴关系或推荐计划。
- 保持品牌和服务体验一致。
许多公司没有为推荐“预算”，但他们应该这样做。大约10%到15%的营销支出可用于支持声誉建设、评论请求的自动化工具和社区可见性。
这部分预算支持信任。它不会按需产生潜在客户，但它使所有其他潜在客户更容易达成。
平衡的预算在实践中是什么样子的？
以下是每月投资8000元的月度明细示例：
- 付费广告3000元（Google Ads、LSA、展示或再营销）
- SEO2000元（网站内容、页面优化、反向链接策略）
- 声誉和推荐1000元（评论平台、本地赞助、品牌材料）
- 网站维护、报告和创意1000元
- 1000元预留金，用于测试或季节性调整
这种组合可提供稳定的潜在客户，建立品牌资产，并随着市场的变化保持营销的灵活性。
不要让预算扼杀策略
无需在SEO、广告和推荐之间进行选择。需要根据每个人所扮演的角色来调整预算。
- 广告带来速度和数量。
- SEO提供长期可持续性。
- 推荐带来信任和高转化率的潜在客户。
投资于这三个领域，让他们互相支持，并每月跟踪支出，以确保组合有效。