2025年的SEO看起来与几年前大不相同。由于Google AI概览直接在搜索中回答广泛的查询，仅依赖大量“头部”关键字变得不那么有效。为了脱颖而出，营销人员正在转向长尾关键词——高度具体的搜索词组，可以捕捉谷歌无法在人工智能盒子中完全满足的意图。
长尾关键词可能不会每次带来数千次点击，但它们共同推动了大部分Google搜索。更重要的是，这些查询与更接近做出决定的人联系起来——无论是购买产品、预订服务还是点击广告。
在本指南中，将了解：
- 什么是长尾关键词（有2025年的新鲜示例）。
- 为什么它们对SEO、PPC和本地企业至关重要。
- 如何使用免费和付费工具查找和创建长尾关键字短语。
- 如何针对长尾搜索优化网站内容。
最后，将知道如何策略性地使用长尾关键字来增加自然流量、降低PPC成本并提高转化率——即使在Google AI概览时代也是如此。
什么是长尾关键词？
长尾关键词（也称为长尾关键词短语）是一种高度具体的搜索查询，通常长三个或更多单词，针对利基意图。与简短的通用关键字（“鞋子”）不同，“女式防水登山鞋”等长尾焦点关键字吸引的搜索量较少，但会吸引更接近转化的访问者。
“长尾”这个名字来源于搜索需求曲线：一小部分高流量关键词位于“头部”，而“尾部”则包含数百万个低流量查询。总而言之，这些长尾关键词占据了Google搜索的大部分。
由于其特殊性，长尾关键词更容易排名，并且通常比广义术语提供更高的转化率。在语音搜索和Google AI概览中，它们也变得越来越重要，人们可以用自然的对话语言输入或说出查询。
例：有人可能会搜索“2025年长尾关键词研究的最佳SEO工具”，而不是搜索“SEO工具”。
长尾关键词示例
长尾关键词最好通过示例来理解。长尾关键字短语通常扩展一个通用术语，其中包含有关意图、位置或受众的详细信息。
以下是短尾焦点和长尾焦点关键字的比较：
| 短尾关键词 | 长尾关键词短语 | 搜索意图 |
|---|---|---|
| 鞋 | 女式防水越野跑鞋 | 即买即用，以产品为中心 |
| 餐厅 | 我附近好评的餐厅 | 本地服务，急需 |
| SEO工具 | 谷歌长尾关键词研究工具 | B2B，解决问题 |
| 游泳锻炼 | 为期 4 周的初学者力量训练计划 | 信息性，分步 |
| 购买笔记本电脑 | 2025年 5000元以下的最佳游戏笔记本电脑 | 高购买意愿 |
当然，搜索短语的长度只是一个经验法则。实际上，长尾关键词之所以这样命名，并不是因为它们很长，而是因为它们来自搜索量曲线的长尾：
请注意长尾关键字短语如何捕捉人们在Google中实际输入的内容：它们更长、更自然，并且通常与口头查询相呼应。
专业提示：在为网站创建长尾关键字时，请考虑搜索背后的人员、内容、地点和时间。例如：
- “深圳营业到很晚的最佳餐厅”（谁+在哪里）。
- “如何在Google Ads中使用长尾关键词”（什么+工具）。
- “2025年初创公司的SEO软件”（谁+何时）。
这种详细程度使内容更有可能排名、吸引合适的访问者，甚至出现在AI概述中。
长尾关键词如何运作？
想象一下，经营一家销售家具的企业。竞争像“家具”这样的广义术语几乎是不可能的，特别是如果是一家没有大型零售商授权的小公司。但是，如果专注于更小众的东西（例如当代装饰艺术作品），可以定位精确搜索，例如“当代装饰艺术半圆形休闲椅”。这句话不会吸引数百万搜索者，但输入它的人已经在寻找销售的产品了。
这就是长尾关键词的优势：它们将产品和服务与已经有购买动机的人联系起来。
想想有人输入“沙发”和“榆木贴面沙发床”之间的区别。第一个搜索者正在浏览，可能在他们旅程的开始。第二种人确切地知道他们想要什么，并且更有可能快速购买。
是的，长尾关键词带来的流量比广义的“头部术语”少。但确实吸引的访问者往往更专注、更有动力，并且更愿意转化为客户。
长尾关键词的二八法则
“长尾”一词来自需求曲线的形状。如果绘制了整个网络上的关键字受欢迎程度，少数几个术语。
令人惊讶的是：这些超热门词只占总搜索量的10-15%左右。中等长度的查询占另外15-20%。其余的（大约70%的搜索）分布在无数独特的、低流量的短语中。那是曲线的“尾巴”，无休止地延伸着数百万种变化。
对于营销人员来说，这意味着真正的机会不在于追逐头部术语，而在于利用长尾关键词的集体力量。
长尾关键词有多常见？
可以这样说，随便一搜就是长尾，而核心短尾关键词却没那么幸运。
为什么长尾关键词在2025年占据搜索主导地位
到2025年，长尾关键词比以往任何时候都更加重要。谷歌的人工智能概览通常直接在结果页面中回答广泛的短尾搜索，从而为网站留下很少的自然流量。但当用户搜索具有特定细节或意图的长尾关键词时，人工智能通常无法提供完整的答案。这就是优化页面仍然赢得点击的地方。
瞄准并更多地关注回答用户的长尾查询……由于人工智能概述，我们将看到这些影响更大、更重要……
几个趋势解释了当今长尾关键词研究的主导地位：
大多数搜索都是长尾搜索：研究表明（包括我们自己的）超过70%的Google查询由三个或更多单词组成。这意味着当搜索长尾关键字时，实际上是在处理大多数搜索环境。
搜索变得越来越对话化：语音助手和移动设备鼓励人们输入或说出完整的问题，而不是一两个单词。诸如“电子商务的最佳长尾关键字研究工具是什么？‘’
商业意图高：长尾关键词研究揭示了与购买意图相匹配的术语，这使得它们对于PPC活动和产品页面特别有价值。
降低竞争：当发现搜索量低的长尾关键词时，通常会发现竞争对手忽视的机会——这对较小的网站来说是快速获胜的。
长尾关键词在2025年仍然具有相关性吗？
是的。虽然短尾术语经常触发人工智能概述，但长尾关键词短语继续推动流量和转化。它们是适应人工智能驱动搜索的搜索引擎优化策略的基础。
长尾关键词对SEO和PPC的好处
当交易量很少时，为什么要花时间进行长尾关键词研究？因为这些术语带来了重要的流量。
以下是2025年长尾短语的最大优势：
长尾关键词竞争较少
通用的短尾关键词具有令人难以置信的竞争力——每个人都想要一个高流量的SERP。但由于它们的竞争力如此之大，只有最高权威的网站才能在第一页上排名。我们谈论的是主要的行业参与者。
如果不是主要的行业参与者，那么竞争短尾关键字可能是浪费时间。是的，关键字每月被搜索数千次，但是如果所有这些流量都流向了竞争对手，那还有什么意义呢？
此外，长尾术语通常涉及更小的产品和服务利基市场，在那里更容易竞争。
长尾查询具有更高的转化率
搜索更具体术语的用户比使用通用查询的搜索者在购买周期中走得更远。通常，长尾关键词的转化率是短尾关键词的2.5倍。
长尾关键词包括短尾关键词
优化长尾关键词并不以忽视短尾关键词为代价。这不是一种非此即彼的情况。一般情况下，长尾关键词包含两个较短的关键字，它们也可能是一个更通用搜索的信号。这样就可以一石二鸟了。
长尾短语非常适合PPC
互联网营销人员一致认为PPC（按点击付费）广告应该主要是长尾广告。这就是原因。在PPC中，每次有人点击广告时，都需要付费。如果对非具体的、非常广泛的关键词进行出价，可能会获得很多点击，但转化率较低。因此，大量资金将浪费在目标不明确的流量上，并且不会带来真正的客户。
但是，如果对更具体的长尾搜索短语进行竞价，以更好地描述销售或提供的产品，很可能会吸引合适的访问者访问网站，并且PPC活动将更快地获得回报。最后，与查询更好的精确匹配将使广告更具成本效益。
长尾关键词是谷歌想要的
一定已经注意到，谷歌现在能够满足非常狭窄的搜索意图。它可以将视频的一小部分显示为单独的搜索结果，它可以索引段落，并且它对片段和其他SERP增强功能做了很多工作。所有这些功能都依赖于长尾关键字。
基本上，谷歌需要的是针对长尾查询优化的简短信息。这样它就可以快速有效地满足特定的搜索意图。
作为内容创作者，我们别无选择，只能适应谷歌。这样想，与其对一篇文章对一个关键字及其一些变体进行松散优化，不如创建一篇文章，其中每个细分都针对特定的长尾关键字进行了优化。
与Google的AI结果保持一致
谷歌越来越多地针对特定问题显示段落、常见问题解答和精选片段。使用长尾短语优化的内容更有可能被纳入这些结果。
查看SERP…确定Google在AI概述中直接建议的相关问题……寻找这些额外的输入……这些输入已经被Google引用并在搜索结果中可见。
长尾关键词的好处
长尾关键词更容易排名、转化率更高，并在PPC活动中节省资金，使其成为2025年最可靠的SEO策略之一。
本地企业的长尾关键词
长尾关键词不仅适用于电子商务或SaaS，它们还是本地企业的生命线。在竞争激烈的本地市场中，广义术语的排名几乎是不可能的。但是，当专注于本地企业的长尾关键词时，可以捕获正在积极寻找附近服务的客户。这些搜索可能每月只发生几十次，但它们会吸引立即购买或预订意向的访问者。
如何开始为本地SEO创建长尾关键词
- 列出服务和产品。
- 添加修饰符，如城市、社区或“我附近”。
- 使用网站关键字检查器或相关关键字生成器来扩展列表。
- 优先考虑具有强烈意图的术语（例如，“紧急”、“最佳”、“负担得起”）。
当围绕本地意图为网站页面构建关键字时，将在本地包、Google地图和语音搜索结果中排名更高。
专业提示：许多本地搜索都发生在移动设备上。针对适合移动设备的长尾查询进行优化，例如“最近的咖啡店现在开业”可以帮助捕获由Google Assistant或Siri等助手触发的语音搜索。
AdWords和长尾PPC策略
长尾关键词在付费广告中与在自然搜索引擎优化中一样强大。事实上，对于许多中小型企业来说，AdWords长尾关键词可以区分盈利和无利可图的广告系列。
为什么要在AdWords中使用长尾关键字？
- 降低每次点击费用–长尾关键字，通常成本要低得多。
- 更高的相关性–由长尾词组触发的广告更符合用户意图，从而提高了质量得分。
- 更好的投资回报率–定位长尾关键字AdWords广告系列意味着更少的浪费点击和更多合格的潜在客户。
如何在Google Ads中使用长尾关键词
- 进行关键字研究。使用排名跟踪器、Google关键字规划师或长尾关键字工具来识别相关短语。
- 构建主题紧密的广告组。按主题对长尾词组进行分组。
- 撰写反映搜索意图的广告文案。如果关键字是“在线购买清洁用品”，请在广告标题中使用该措辞。
- 优化访问页面。确保目标关键字包含在标题和号召性用语中。
- 使用否定关键字进行优化。排除“免费”、“便宜”或不相关的服务等可能会耗尽预算的术语。
专业提示：AdWords长尾关键词不仅可以省钱，还可以帮助发现SEO可能没有定位的有利可图的利基市场。
如何找到长尾关键词？
将短尾关键字变成长尾关键字的最简单方法是谷歌搜索它。然后，可以使用Google的推荐系统来查找更多关键字变体。
首先要查看的是Google自动完成。只需开始输入关键字，Google就会建议大约十几种方法来完成它——这些是主要长尾关键字：
进入搜索结果页面后，可以四处寻找其他关键字建议。在页面顶部，通常会有一个“人们也问”部分，其中包含一些围绕查询的热门问题。
在页面底部，会找到一个相关搜索部分，其中包含几种修改查询并使其更具体的方法。
或者，可以使用一个工具来收集此信息。一个流行的选项是AnswerThePublic网站，可以在其中输入种子查询并获取相关问题列表。
当然，如果想大规模研究长尾关键字，例如，对于整个网站，将不得不求助于专用的长尾关键字研究工具。
使用Rank Tracker的长尾关键词研究工具生成关键词创意
Rank Tracker之所以成为强大的长尾关键词工具，是因为它不是一种，而是9种不同的关键词研究方法：
可以使用其中的一部分或全部，最终为网站提供数以万计的关键字建议。
步骤1.启动排名跟踪器，输入网站的URL，然后单击完成以创建一个项目。该工具将立即识别一些主要关键字并将它们添加到排名跟踪仪表板中。
步骤2.切换到“关键字研究”选项卡并检查“排名关键字”：输入页面URL，配置搜索方法（可以搜索整个域或确切的URL）和设置（桌面或移动设备，以及首选搜索引擎），然后点击搜索。一段时间后，该软件将显示该页面已经排名的数百个Google关键字。
可以更改设置以研究来自移动设备的关键字。这可能会带来一组截然不同的关键字。例如，智能手机的广泛使用改变了移动搜索者制定查询的方式：当决定购买一些普通的东西时，人们开始更多地查看评论，寻找最佳替代品，或者我应该选择的任何其他东西。
步骤3.让我们尝试Google自动完成和相关搜索。这些研究方法借鉴了谷歌的推荐系统，与我们之前讨论的相同。除这种情况外，不涉及手动工作。所要做的就是输入一些种子关键字，该工具将完成剩下的工作。
完成后，将拥有多达数百个可以定位的新术语。
对其他自动完成研究方法重复此过程，例如Bing、Amazon、YouTube的自动完成工具——研究的关键字会大不相同。
步骤4.尝试“相关问题”方法来发现类似问题的查询。这些也直接来自谷歌的推荐系统，除了关键字的搜索是完全自动化的，可以大规模完成。只需输入一个或多个种子关键字，该工具就会收集围绕同一主题的常见问题。
步骤5.最后，切换到TF-IDF Explorer。它允许找到顶级竞争对手经常使用但我们可能错过的主题长尾关键字。关键字工具将提供流行的关键字短语列表、它们的基本搜索统计数据以及竞争对手使用它们的频率。
步骤6.切换到关键字沙盒。此选项卡是我们存储使用上述研究方法生成的所有关键字提示的地方。
使用排名跟踪器选择最佳长尾短语
Rank Tracker的另一个优点是它为研究阶段发现的每个关键字收集了一堆指标。我们现在可以使用这些指标来评估我们的关键字并确定哪些值得付出努力。
对于长尾关键词，我更喜欢应用三个过滤器：
过滤器1.关键字长度：设置此过滤器以显示三个单词或更长的关键字。如前所述，较长的关键字通常表示利基市场较小，更容易竞争排名。
过滤器2.关键字难度：设置此过滤器以显示难度分数低于40的关键字。我将此设置用作经验法则，但可以自由选择自己的截止点。如果有一个更权威的网站，可以选择与更强大的竞争对手对抗，反之亦然。
过滤器3.搜索次数：设置此过滤器以显示搜索量超过250的关键字。在这里，也可以自由选择自己的截止点。如果市场非常小，那么每月甚至50次搜索可能也是一件大事。
跟踪长尾流量已经变得更加困难，因为Search Console出于隐私原因过滤查询……识别长尾关键词…变得不可能。
一切设置完毕后，单击“确定”，关键字提示列表应该会变得更短。就我而言，一旦我应用了过滤器，我最终得到了不到200个关键字，低于1000个。现在我的列表更易于管理。
如果对剩余关键字提示的数量或质量不满意，那么可以更改过滤器或返回关键字研究方法并使用新的种子关键字或不同的设置寻找更多想法。
可以做的另一件事是按词汇过滤掉否定关键字。例如，如果销售优质商品，不太可能想要搜索便宜、流行或免费商品的客户，因此只需从关键字中排除这些术语即可。同样，可以排除竞争对手的品牌名称搜索、不必要的位置、活动或网站预计不会满足的服务。
使用排名跟踪器为页面分配关键字
现在已经有了高潜力长尾关键字列表，可以选择哪些关键字适合网站。只需滚动列表，看看创建有关这些主题的页面是否有意义。
在此阶段，还可以借助关键字分组功能轻松对关键字进行分组。
每当找到适合网站的长尾术语时，请选择它们并点击将选定的关键字移动到排名跟踪。
然后，这些关键字将出现在“目标关键字”模块中，排名跟踪和关键字地图仪表板位于该模块中。
在排名跟踪中，可以再次进行关键字难度检查。切换到关键字和排名选项卡，然后在较低的工作区中选择关键字难度选项卡。在那里，将看到所选长尾关键字排名前10的页面，以及其他重要统计数据，例如InLink排名、域InLink排名以及链接到该页面的网站数量。基于此，可以估计关键字排名需要多少努力。
在关键字地图模块中，可以将关键字分配给一个页面（或多个术语或同时整个组）：右键单击它们并点击“将关键字分配给登录页面”按钮。
这样，就可以轻松查看长尾关键词在关键字地图中每个目标网页上的分布情况。它将使下一步的页面优化更快、更容易：关键字映射将帮助管理SEO文案、跟踪访问页面的排名并解决流量下降或关键字蚕食等问题。
如何针对长尾关键词优化页面？
到目前为止，应该有一个相当广泛的关键字列表映射到Rank Tracker中的每个目标网页。是时候将它们融入到内容中了。
优化页面的最简单方法是使用WebSite Auditor工具-它的内容编辑器仪表板可在实时模式下编辑页面。
将链接粘贴到要优化的页面（或创建一个新页面），添加主要关键字，等待片刻软件进行页面审核-将获得有关如何优化页面的提示列表。使用提示在整个文案中插入缺少的关键字。
对H2/H3标题使用长尾关键词
长尾关键字非常适合页面的章节标题。例如，假设我经营一家在线自行车商店，我有一篇标题为“如何选择自行车？‘’现在，这种类型的指南很容易拆分为几个半单独的部分，每个部分都可以专门用于不同的长尾关键字。如果我正确选择了关键字，Google将能够使用我的内容来满足各种搜索意图。
将常见问题/问答部分添加到页面
如果有一堆似乎与页面相关的长尾关键字，但无法有机地使用它们，那么请考虑添加常见问题解答部分。将关键字列表变成问题，提出答案，并在页面末尾添加一个部分。它非常适合产品页面、登陆和各种服务页面（关于、联系人、条款和条件等）。常见问题解答的另一个好处是，可以通过架构标记来增强它们，并提高被Google注意到的机会。
优化内部和外部链接的锚文本
内部链接是长尾关键词的好地方。当在另一个页面上插入指向页面的链接时，将它们放在锚文本中，并确保锚点保持多样化和听起来自然。建议从长尾排名的页面链接到具有广泛、更受欢迎关键字的页面（例如，从产品到类别）。这将有助于建立PageRank并使某些页面更加突出。
可以控制的反向链接也是如此。每当从外部资源（无论是客座帖子还是其他网站）链接到页面时，请使用长尾关键字的变体作为反向链接的锚文本。外部链接必须集成到内容中，以便在不重写文本的情况下很难删除它们。长尾关键词很好地达到了这个目的。
关于长尾关键词的常见问题解答
关键字可以多长？
关键字可以短到一个单词，也可以长到一个完整的句子。长尾关键词通常包含3-7个单词，但语音搜索查询可以扩展到10+个单词。
如何找到长尾关键词？
可以使用Google自动完成、People Also Ask、相关搜索或排名跟踪器、关键字Tool.io和Google关键字规划师等专用工具查找长尾关键字。这些工具可以自动进行长尾关键字研究，并揭示竞争对手可能遗漏的短语。
如何有效使用长尾关键词？
在博客标题、产品描述、元标记和常见问题解答部分使用长尾关键字。围绕它们构建专用页面，并在内部链接到更广泛的页面以实现权重流。
最好的长尾关键词生成器是什么？
RankTracker在一个地方提供多种研究方法，使其成为一个强大的长尾关键词工具。替代方案包括用于自动完成扩展的关键字Tool.io和用于基于问题的术语的AnswerThePublic。
长尾关键词对PPC还有用吗？
是的。与广泛的关键字出价相比，定位AdWords长尾关键字可以降低每次点击费用，提高广告相关性，并吸引更多合格的潜在客户。
最后的思考
这些是长尾关键词策略成功定位可转化流量的基础知识。如果在页面上正确实施长尾关键字策略，网站一定会提高知名度并扩展到更大、更具可转化性的受众。
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