为企业建立最佳的SEO团队
学到的惨痛教训是：
一群聪明的营销人员与一支高性能的SEO团队不同。
区别在于结构、清晰度和对使命的共同理解。建立团队不仅仅是寻找专家，这是关于定义要完成的基本工作，将合适的人安排在正确的座位上，并让每个人都朝着一个方向发展——拥有推动业务增长的搜索结果。
这篇文章正是我们做到这一点的蓝图。
要点：
- 职能先于角色：在考虑职位之前，请确定任何成功的SEO计划的核心职能，从技术审核到竞争对手分析。
- 目标决定结构：总体业务目标应直接告知团队的组成和优先事项。
- SEO团队的核心结构：核心SEO团队由一名SEO策略师、一名技术SEO专家、一名或多名内容创作者以及一名链接建设专家组成。
- 混合模式获胜：对于大多数规模化企业来说，将核心内部策略家与专业代理合作伙伴相结合，可以实现控制、专业知识和可扩展性的完美结合。
- 切合实际的预算：了解内部团队的真实成本，包括工资、福利和工具，并将该投资与外包的价值进行比较，以做出最明智的财务决策。
首先，定义目标：对我们来说，成功的SEO策略是什么样的？
在撰写职位描述之前，需要一张地图。“最佳”SEO团队是一个相对术语，对于B2B SaaS巨头来说，什么是最好的，与对于一个正在崛起的D2C电子商务品牌来说，什么是最好的，有着根本的不同。建立合适团队的唯一方法是对其结构进行逆向工程，以匹配期望的业务成果。
这一切都始于一个简单的问题。
是在追逐自然流量还是合格的潜在客户？
定义成功是第一步，SEO背后有三个主要目标：
- 推动漏斗底部转化，直接转化为收入，
- 最大限度地提高漏斗顶部的品牌知名度
- 两者兼而有之
答案极大地影响了团队的重点。
例如，依赖广告收入的媒体网站需要大量的自然流量。他们的SEO策略将围绕大量关键字构建，他们的团队可能会非常重视内容创建和推广，以吸引尽可能多的受众。
相比之下，销售高价产品的B2B SaaS公司需要合格的潜在客户。他们的SEO流程将侧重于高意图、长尾关键词，他们的团队需要高度关注转化率优化和技术SEO，以确保为潜在买家提供无缝的用户体验。
使SEO团队与更广泛的营销部门和产品团队保持一致
一个真正有效的SEO团队充当中心枢纽，与其他关键部门深度整合：
- 他们应该与产品和Web开发团队保持持续沟通，以影响整体网站体验
- 他们必须与内容营销团队密切合作，创建针对搜索优化的内容和博客文章
- 他们需要与公关团队携手合作，将媒体的胜利转化为强大的数字公关反向链接
从第一天起就通过共享KPI和定期的部门间会议来促进这种合作对于成功是不容谈判的。
了解职能，然后定义角色
那么，这些目标如何转化为实际功能呢？明确职能可以更轻松地定义SEO团队所需的角色和技能。
高影响力SEO团队的10大核心职能
无论是一个人的节目还是一个20人的部门，SEO团队都需要涵盖以下十个功能，SEO计划才能成功。
| 功能 | 核心宗旨 |
| 关键词研究和SEO策略 | 确定受众正在搜索的术语，并制定数据驱动的计划来满足他们的需求 |
| 竞争对手分析 | 分析顶级竞争对手在哪些方面做得对，确定策略差距，并找到超越他们的机会 |
| 页面优化 | 优化单个页面元素以提高相关性和搜索引擎可读性 |
| 内容策略 | 制定全面的计划来创建、发布和管理吸引目标受众的内容 |
| 技术搜索引擎优化 | 修复和优化网站的网站速度、可抓取性和可索引性 |
| 页外优化 | 主要通过获得高质量的反向链接来建立网站在网络上的权威和信任 |
| 数据分析和报告 | 跟踪关键绩效指标 （KPI）、SEO 投资回报率并确定增长机会 |
| 算法监控和趋势分析 | 保持领先于搜索引擎算法更新并调整策略以适应搜索的新趋势 |
| 内容审核 | 定期审查现有内容并确保其保持准确、相关和有效 |
| 协作 | 与其他部门（网络开发、公关、营销）无缝合作，确保 SEO 在整个业务中集成 |
虽然这并不是SEO范畴内每项任务的详尽列表，但这十项功能代表了不可协商的核心。任何成功的SEO团队，无论其规模大小，都必须有一个计划来始终如一地执行每个团队。对于企业来说，由一支有能力、结构良好的团队来承担这些职能是多么重要。
现代SEO团队的核心角色
现在我们已经定义了函数，我们可以讨论执行它们的角色。把它想象成建立一支优秀的团队，需要具有不同、互补技能的队员。在小型组织中，一个人可能身兼数职，但随着规模的扩大，需要聘请专门的专家。
SEO策略师：搜索引擎成功的建筑师
SEO策略师（或SEO专家）是主管。他们主要拥有关键字研究、竞争对手分析和数据分析功能，制定高级SEO策略并对绩效负责。他们是自然搜索的首席执行官。他们了解整个生态系统，知道应该拉动哪些杠杆才能取得成果。
要寻找的关键特征和技能
- 使用Ahrefs、Semrush、Link Whisper或Moz等SEO工具的丰富经验
- 出色的沟通技巧，赢得领导层的支持
- 能够将原始数据转化为可操作的业务洞察
- 对商业模式和数据分析的深刻理解
- 长远的策略思维和远见
技术SEO专家：网站性能背后的工程师
这是团队的工程师，深入研究网站的技术问题。
技术SEO的作用就是确保搜索引擎能够有效地抓取、索引和理解网站。他们会使用Google Bot的语言，并与Web开发团队密切合作，以解决可索引性问题并提高网站性能。
要寻找的关键特征和技能
- 能够向非技术性利益相关者清楚地传达高技术性问题
- 对网站架构、架构标记和网站速度因素有深入的了解
- 熟练使用Screaming Frog和Google Search Console等工具
- 一丝不苟、解决问题的心态
内容创作者：品牌在搜索中的声音
内容创作者负责内容策略和页面优化功能。他们负责创建高质量、搜索优化的内容，真正回答受众的问题。
这个角色如何融入团队是一个关键的设计选择，它们可以是：
- 由内部SEO主管管理的外包自由职业者
- 单独但协作的内容团队的一部分
- 或完全集成到SEO团队中
要寻找的关键特征和技能
- 成为主题专家的严格研究技能
- 熟悉Frase或SurferSEO等关键字优化器
- 对用户的搜索意图有强烈的同理心
- 对页面搜索引擎优化原则有深入的了解
- 卓越的写作和编辑能力
他们还应该是使用Google Docs或其他协作内容创建平台的专家。
链接建设专家：品牌的权威建设者
链接建设是工作中最困难的部分之一。链接建设专家拥有页外优化功能，其重要性怎么强调都不为过。
这个角色不仅仅是链接。这是关于建立真正的关系并从整个网络赢得信任信号。它们是推动域权重向前发展的引擎，使所有其他努力更加有效。
要寻找的关键特征和技能
- 管理活动和关系的有组织的方法
- 较强的人际交往和说服沟通能力
- 链接勘探和博主外展的创造力
- 韧性、毅力和积极的态度
前瞻性思维者：在新的搜索环境中取得成功
这不是一个单独的角色，而是拥有不断发展的算法监控和趋势分析功能的关键思维方式。
尤其是SEO策略师，必须体现这种精神。技术SEO和内容创作者也必须如此。他们需要在以下方面保持领先地位：
- 答案引擎优化
- 谷歌算法更新
- 生成式搜索
从本质上讲，他们必须掌握搜索生态系统的任何变化，以确保策略不仅在今天有效，而且为明天做好准备。
构建团队：内部、代理机构和混合动力公司
一旦知道了需要填补的角色，下一个大问题就是如何构建，SEO能力有三种主要模型。正确的选择取决于预算、内部专业知识和对速度的需求。
建立内部团队以实现深度集成和控制
将SEO团队引入内部优惠：
- 与其他部门无缝集成
- 完全控制SEO策略
- 无与伦比的品牌知识
每天都有敬业的专家为品牌生活和呼吸。然而，这条道路也面临着挑战，包括招聘、聘请和培训顶级人才所需的高成本和通常很长的时间。
利用搜索引擎优化机构获得专业知识
外包SEO可以即时访问经过审查的专家团队和高级工具，而无需全职招聘的开销。
一家优秀的机构会带来多年的跨行业经验。关键是学习如何选择合适的合作伙伴，并了解并避免常见的危险信号，例如：
- 不切实际的结果和时间表的承诺
- 不透明的定价策略
- 缺乏透明度
- 黑帽战术
混合模式：大多数规模化企业的重要方式
对于我们合作的大多数企业来说，混合模式提供了两全其美的优势。这通常涉及内部SEO负责人，负责管理整体愿景，同时与专业机构合作，负责无AI内容创建、高级链接建设和AI SEO服务等特定功能。
在哪里可以找到SEO团队：招聘和合作
好的，所以如果要完全在内部工作或只外包SEO的某些部分，就必须招募一个团队。寻找顶尖的SEO人才需要超越通用的招聘网站。表现最好的人通常很乐意就业，而不是积极寻找新职位。
必须积极主动。但在哪里找到它们呢？
以下是一些提示：
- 在搜索结果中识别受人尊敬的关键字的成功公司，然后使用LinkedIn找到他们现任或前任SEO团队成员。
- 考虑其他招聘SEO和内容创作者的平台，例如Upwork、Workana和Fiverr。
- 在利基SEO社区和招聘网站上发布职位列表。
不要回避询问的同事。我们通过个人推荐人找到了出色的作家，他们已成为宝贵的团队成员。
价值百万元的问题：为SEO团队制定预算
让我们谈谈数字。已经准备好开始建立SEO团队了。但要花多少钱呢？
内部SEO团队的成本
建立内部团队是一项重大投资。以下是关键职位的薪资中位数范围。
| 位置 | 基本工资中位数 | 薪资范围 （25–75%） |
| SEO 策略师/经理一个 | 79,000 元 | 55,000 元至 114,000 元 |
| 技术 SEO 专家b | 80,400 元 | 73,500 元至 91,900 元 |
| SEO作家c | 61,600 元 | 49,000–79,000 |
| SEO 链接生成器d | 58,700 元 | 44,000–81,000 |
与外包成本形成对比
现在，将这些数字与代理聘用进行比较。通常可以访问整个专家团队——策略家、技术专家、整个内容团队和链接建设巨头——每月费用低于单个高级内部员工的满载工资。
建立SEO团队是一场马拉松，而不是短跑
建立完美的SEO团队不是一蹴而就的。这是一个迭代过程，从深入了解业务目标以及实现这些目标所需的核心功能开始。从那里，可以定义正确的角色，设定切合实际的预算，并找到合适的人才来执行愿景。
无论选择内部构建、与代理机构合作，还是拥抱混合模式的力量，关键是要具有策略性、耐心并专注于创建协作环境。
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