与网红合作的形式多种多样。可以是一次性的捐赠，简单的易货交易，也可以是长期的品牌大使。没有单一的正确途径，而且说实话，也没有相一致的价目表。
如何逐步开始与有影响力的人合作？
以下是需要采取的措施：
1.确定合作目的
在开始寻找具体人选之前，首先要确定为什么想与网红合作。是想获得品牌知名度、促进销售、收集潜在客户，还是围绕产品建立社群？
每个目标都需要不同的方法——或许还需要不同的创造者。
以下是一些示例：
- 品牌影响力和知名度——选择拥有庞大且活跃社区的创作者。毕竟，我们的目标是触达尽可能广泛的受众。
- 销售——关键在于信任，而不仅仅是数字。拥有忠实粉丝、能够说服购买的微影响者或许是最佳选择。
- 教育和专业知识——选择真正了解其主题的创作者。
- 测试新产品——与渴望测试新事物并拥有一个接受建议的社区的小型创作者合作。
2.寻找适合品牌的创作者
准备一份关于理想合作者的简短描述。理想情况下，描述应该不仅仅是“25-35岁，生活方式”。
指定：
- 影响者内容的主导主题
- 它所覆盖的目标群体
- 沟通风格
- 其运营的平台
在选择特定人员时应该注意什么？
不要仅仅依赖粉丝数量。虽然粉丝数量是一个重要的指标，但在很多情况下，以下因素更为重要：
- 参与度——查看评论和反应的数量。
- 主题一致性——确保影响者的内容确实适合我们的行业。
- 真实性——他的沟通是否自然，还是为了获得合作而进行的典型描述。
- 基调和美学——它的视觉风格和语言是否与品牌相符。
- 合作频率——如果几乎每篇文章都是赞助的，观众可能会厌倦广告。
3.联系网红
如何写第一条给网红的邮件？无需写得太复杂，也无需发挥太多创意。
简单而具体地说：
- 介绍品牌和产品。
- 写下认为这次合作有意义的原因。
- 概述所考虑的合作类型——产品测试、评论、销售活动、长期合作。
- 询问他们是否愿意交谈并索要联系方式或媒体资料包。
4.确定合作条款
麻烦往往就从这里开始。一方面，品牌担心出价过高，另一方面，创作者又不愿低价出售，而且没人真正知道公认的标准是什么。
影响者的报酬由几个要素组成：
- 覆盖面和参与度。
- 内容类型。
- 生产时间。
- 内容权利。
- 排他性——禁止与竞争对手合作对于影响者来说是一种潜力。
- 完成的最后期限。
此外，还可以选择付款方式。可以选择易货、按出版物设置费用或混合模式（例如，邮资+销售佣金）。
5.签订合同并开始合作
网红合同应当明确以下几个方面：
- 合作范围。
- 材料的形式和内容——是否需要事先得到批准。
- 出版和结算截止日期。
- 报酬——总额、付款方式、任何额外费用（例如制作、差旅费）。
- 内容权利——可以在广告、网站、社交媒体上使用这些材料吗？可以使用多长时间？
- 赞助内容标签政策。
- 终止条款。
合作是什么意思？
网红必须明确告知受众，该内容是与品牌合作创作的。
以下类型名称就足够了：
- 在Instagram上：加上标签。
- 在YouTube上：关于合作的说明或“视频包含产品植入”的说明。
- 在TikTok上：视频标题中的品牌内容标签或清晰的描述。
6.监测合作效果
记住在合作之初设定的目标。可以衡量以下几点：
- 覆盖面和印象。
- 参与度——评论、点赞、分享。
- 来自带有UTM参数的链接的流量——在Google Analytics中，会看到有多少用户来自特定的出版物。
- 通过折扣代码/联盟链接销售。
- 增加品牌社交媒体上的关注者数量。
但不要只关注单个数字。还要注意指标之间的关系。这适用于以下情况：
- 高覆盖率和低参与度可能意味着内容对受众来说没有趣。
- 覆盖面较低但参与度较高并非问题。可以考虑额外推广此类内容，例如使用元广告。尝试将广告定位到与内容互动的受众群体具有相似特征的用户。
- 点击率高但销量低可能表明着陆页存在问题，而不是影响者的问题。
与网红的合作形式有哪些？
研究表明，53%的创作者更喜欢短视频内容（15-30秒），例如Reels或TikTok。此外，65%的网红希望参与创作过程，而不是仅仅遵循预先设定的创作要求。
以下是可以在策略中使用的协作形式：
- 赞助帖子——有影响力的人在其个人资料上发布宣传品牌的内容（标准帖子、卷轴、故事、视频）。
- 产品评论或测试——创作者收到产品进行测试并分享他们的意见。高达64%的人认为，诚实的产品评论是最引人入胜的内容形式。
- 品牌大使——一种长期合作关系，由一位网红定期推广某个品牌，持续数月甚至数年。例如，这位网红可以是一位专门使用特定品牌装备的运动员。
- 竞赛和特别活动——联合赠品、挑战、主题标签活动。
- 联盟（佣金模式）——影响者通过特定链接或折扣代码获得销售佣金。
- 参与线下活动和宣传活动——影响者出席活动、拍照、直播或产品发布会。
在哪里可以找到有影响力的人进行合作？
有几种选择：
- Modash、HypeAuditor、Influtool和Reach a Blogger等影响者搜索引擎允许按行业、覆盖范围、国家甚至受众统计数据筛选影响者。
- 社交媒体仍然是最佳的灵感来源。探索哪些人在讨论我们的产品类别，潜在客户正在关注哪些人，以及哪些内容能够提升互动。
- 推荐和代理机制——如果与其他品牌或代理机构有联系，不妨问问他们的经验。获得推荐通常比从零开始更好。
与有影响力的人合作需要花多少钱？
没有相一致的价目表。影响者的费用可能差别很大。
价格取决于几个因素：
- 覆盖面和关注者数量。
- 内容格式。
- 使用内容的权利。
- 实施时间和合作的排他性。
- 行业。
数据表明，长期举措（而非一次性活动）最有利可图。71%的影响者为长期合作提供折扣。
影响者比率样本
当然，数值可能会有所不同，但大致的图像是这样的：
- 微型影响者（最多50000名粉丝）——每篇帖子或一系列故事的费用为300至2000，通常采用易货或混合模式（产品+报酬）。
- 中等影响力者（50000-200000名粉丝）——根据格式和平台，费用从2000提到8000不等；如果是视频或卷轴，费用最高可增至10000。
- 大型影响者（20万至50万）——单次收费8千至2万，大型活动或视频格式收费甚至3万。
- 顶级创作者和名人（超过500000人）——20000-30000以上，而长期或大使合作每月可达50000-100000。
还必须考虑以下因素产生的额外成本：
- 材料制作（例如会议、编辑、设备）。
- 使用有影响力的内容进行付费广告。
- 代理机构或中介平台支持。
- 版权和许可成本。
与有影响力的人合作时如何优化预算？
与网红合作并不一定需要巨额预算才能物有所值、卓有成效。然而，确实需要周密的计划。与其将所有资金都投入到一篇高调的文章中，不如进行策略性思考，将资金分散到多项活动中。
以下方法可帮助在不浪费金钱的情况下从影响力营销活动中获得更多收益：
- 选择多位小网红，而不是一位大网红：他们通常拥有更活跃的社群，并且更有效地触达小众群体。
- 规划长期合作关系：长期合作关系可以降低单次出版成本，并能增强信息真实性。
- 将易货贸易与付费发布结合起来：产品+较低的报酬是一个不错的折衷方案，尤其对于初学者而言。
- 协商内容版权：有时，如果以后可以将内容用于广告或简报，多付一点钱也是值得的。这样，就能获得现成的、可靠的素材，而且比一篇帖子的传播时间更长。
微型影响者与大型影响者——该如何选择？
微观和宏观影响者之间的选择取决于活动目标、预算以及对覆盖面或信任的关注程度。
以下是对这两类创作者的简单比较：
| 标准 | 微影响者 | 大影响者 |
|---|---|---|
| 接待 | 规模较小（最多约 5 万至 10 万名粉丝） | 大型——数十万，有时数百万 |
| 社区参与 | 高 – 收件人评论、反应、信任 | 百分比较低，但规模较大 |
| 消息的真实性 | 与观众建立自然、私人的关系 | 通常更具商业性质 |
| 合作成本 | 较低 | 更高 |
| 活动效果 | 更好的转化和信任 | 更大的影响力和认可度 |
| 匹配利基品牌 | 理想——规模较小、专业化的社区 | 更困难——一般观众概况 |
| 长期合作 | 通常更容易、更具协作性 | 需要更大的预算和资源 |
| 形象风险 | 低 – 沟通更容易控制 | 更高 – 范围更大 = 责任更大 |
只要记住一件事：如果没有以下条件，即使是一个完美选择的创造者也是没用的：
- 有序沟通。
- 针对产品或服务制定清晰、一致的信息。
- 想要引导流量到的地方（网站、商店、优惠）。
有影响力的人无法制定策略，他们只能强化我们的策略。
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