可以在客户在Google中输入描述产品的单词的那一刻联系到他们，该怎么办？不必等待数周才能获得SEO结果，也不必在覆盖随机受众的广告上投入大量资金。如今，搜索广告是任何企业（从本地服务提供商到国际在线商店）都可以使用的最有效的工具之一。
我已经看到Google Ads广告系列改变了整个企业的进程。一组精心策划的广告可以带来比数月的社交媒体营销活动更多的销售额。最好的？可以从少量预算开始，并衡量每次点击。
今天我将展示为什么搜索引擎广告不是一时的时尚，而是现代在线营销的基础。将了解它是如何工作的、谁使用它以及是什么让它能够多次收回成本。如果正在寻找一种快速获得结果、更高可见性和真实结果的方法，那么不能错过它。
总结
搜索广告是一种工具，可以快速、准确地采取行动，并完全控制预算。要知道，当用户正在寻找我们提供的产品或服务时，我可以准确地出现在他们面前。这不是随意的举动，而是真正有购买意图的人有意识地点击。
我很高兴有机会立即测试新的想法、产品或活动。如果事情没有解决，我可以立即做出反应，而不是几周后。多亏了这一点，我节省了时间和金钱。此外，在Google上投放广告可以帮助我检查哪些关键字真正带来了结果，这在SEO活动中也是无价的。
我不将广告视为SEO的替代品。我将这两种策略结合起来，因为它们一起产生了规模的效果。广告为我提供了即时的流量和销售额，而SEO则建立了品牌在搜索引擎中的长期存在。它们共同创造了难以忽视的优势。
如果我从头开始或想加速发展，搜索广告是我使用的第一个工具。在这个空间里，我可以灵活地行动、测试、优化，最重要的是，按照自己的方式发展我的业务。
什么是搜索广告？
搜索广告是我在过去15年中有机会使用的最强大的在线营销工具之一。这是广告出现在搜索结果上方或旁边时，正是当用户输入与我们提供的内容相关的短语时。这就像每天有一群人经过寻找我们提供的产品的地方开设一家商店。
从技术角度来看，这是基于关键字竞价的原则。广告商选择他们想要展示的词组，并设置他们愿意为每次点击广告支付的费率。广告系统分析许多因素，例如广告的质量、内容与用户意图的契合度以及出价金额。从那里，它决定哪些广告将出现在搜索结果中以及以什么顺序出现。
此类系统中最著名和最常用的是Google Ads。该工具可以访问世界上最大的搜索网络，并允许接触本地和全球客户。还有其他系统，例如Microsoft Ads，但制定标准的是Google。
借助搜索广告，几乎可以立即开始吸引客户、测试新产品并响应季节性趋势。对我来说，这是从用户需求到报价的最短途径。如果关心细节、结果和可扩展性，那么没有比这更简单的方法来满足客户的需求了。
主要优势
对我来说，搜索广告的最大优势之一是它几乎可以立即发挥作用。我不必等待数周即可让网站开始排名。如果我开展一个广告系列，我实际上可以在几个小时内开始收集那些在Google中准确输入我提供的内容的人的点击。快速效果和即时可见性使这种形式的促销成为季节性活动、产品发布或此时此地需要销售时的救星。
我总是说，搜索引擎的实力是用户的意图。正在寻找“女式羽绒服XL”的人已经知道他们需要什么。那时我可以出现在他面前。由于广告基于关键字，我不仅在主题方面，而且在位置、设备或一天中的时间方面都有精确的定位。这提供了在大多数其他渠道中找不到的优势。
我也很欣赏对预算的完全控制。我自己决定每天要花多少钱。如果某个活动不起作用，我可以随时停止它。如果效果很好，我可以增加预算并扩大结果。没有风险，没有签长期合同。
轻松衡量结果是数字营销有别于传统营销的地方。我知道每次点击的成本是多少，什么口号产生了销售，以及每在广告上投资的每一元真正带来了多少钱。这就是为什么当我与客户谈论活动的有效性时，我不必猜测。我展示的数字不言而喻。
谁应该使用它？
根据我的经验，搜索引擎广告是一种在许多商业模式中都行之有效的解决方案，但有三个群体从中受益匪浅。正是有了它们，即使预算有限，活动通常也能带来快速且可衡量的结果。
网上商店
在经营在线商店时，我希望客户不仅会点击广告，而且最重要的是购买一些东西。搜索广告使我能够覆盖已经在寻找特定产品的用户。当有人输入“男士跑鞋44”时，我不需要对我提供的内容进行任何额外的解释。我展示带有特定优惠的广告并提供购买机会。这与Google购物广告系列结合使用效果特别好，用户甚至可以在点击之前看到图片、价格和产品名称。对于电子商务来说，这是一个巨大的优势，因为我可以在购买决定已经成熟的时刻接触到客户。
本地服务
如果我在当地经营，Google上的本地广告允许我仅向我所在地区并正在寻找特定服务的人展示。此类广告通常以直接电话结束，这意味着真正的查询，而不仅仅是访问网站。对于本地企业来说，这通常是获取客户的最便宜、最快的方式。
新品牌和初创企业
在开始一项新业务时，我知道一件事：还没有人认识我。这就是搜索广告可以成为突破的地方。因为我不必从头开始建立认可度。我所要做的就是确定我未来的客户在寻找什么，并在那里展示正确的广告。精心准备的活动可以在发布当天产生第一笔销售。在初创公司中，每一个决策、每一次测试和每一次迭代都很重要。这就是为什么我如此重视这种广告模式，它使我能够快速检查什么是有效的，而不必等待数月才能看到排名或品牌活动的效果。
SEO与广告——选择什么？
多年来，我一直听到一个像回旋镖一样回来的问题：投资SEO还是付费广告更好？我的回答总是一样的：当这两种策略协同工作时，会取得最好的结果。SEO和搜索广告不是竞争对手，而是合作伙伴，它们可以共同产生这些活动无法单独提供的效果。
SEO是一项长期投资。通过优化良好的网站，我可以在自然搜索结果中获得可见性，在用户眼中建立权威和信任。自然结果的每个后续条目都是免费的，随着时间的推移，这会带来巨大的投资回报。然而，SEO需要时间和一致性。如果我想要此时此地的效果，那么我会选择付费广告，它几乎可以立即产生流量和销售额。
另一方面，搜索引擎中的广告让我可以完全控制谁会看到我的报价以及何时看到我的报价。这是一个出色的工具，可以在我将关键字、创意和消息引入我的SEO策略之前测试它们。广告活动的数据向我展示了哪些短语真正转化了，因此我可以更有效地优化页面上的内容。
SEO和付费广告的结合是一种以两种方式发挥作用的策略。广告产生快速效果和即时流量，SEO逐渐为网络上的稳定可见性奠定基础。它们共同产生了协同效应：广告支持排名，而排名则降低了从广告中获取流量的成本。当这两种形式并行工作时，品牌将变得更加可见、可信，并在搜索结果中获得完全主导地位。
如何开始？
在开始搜索广告时，不需要巨额预算或技术专业知识。只需几个深思熟虑的步骤，企业就可以在短短几个小时后出现在Google搜索结果的顶部。乍一看可能看起来很复杂，但根据我的经验，那些刚刚开始测试的人受益最大。
第一步是使用Google Ads创建一个帐户。该过程快速直观。所需要的只是一个活跃的Google帐户、一张连接的支付卡并了解活动的总体目标。Google将指导完成设置的第一步，但最好关闭浅色模式以访问所有选项。
帐户准备就绪后，我继续选择关键字。这是最重要的阶段之一，因为它决定了谁会看到广告。选择反映客户真实需求的短语。不要使用通用术语，而是特定术语。
在创建活动时，我记得一些真正影响结果的规则：
- 为不同的主题创建单独的广告组，越精确，质量得分就越高
- 在广告标题中使用关键字，Google和用户都会喜欢它
- 将广告定向到与用户意图相对应的特定子页面
- 添加附加广告信息，例如电话号码、地理位置和站内链接
- 测试不同版本的广告，因为即使是很小的更改也能提高效果
我经常在初学者身上看到的是“为所有事情”做一个活动的愿望。这样的策略通常行不通。最好准备一个较小的活动，但要经过深思熟虑。如果我排名的是通用主页而不是特定的子页面，我就会失去转化的机会，因为用户找不到他们想要的内容。将广告内容与目标网页相匹配是真正发挥作用的元素。
不要害怕测试。我自己经常投放同一个广告的多个版本，只更改一个标题或号召性用语。有时，用“在线预订”代替“立即订购”就足以将点击率提高几十%。Google以更好的质量得分奖励这些操作，这意味着更低的每次点击成本和更高的投资回报率。
常见问题-搜索引擎广告
Google搜索中的广告如何运作？
Google搜索中的广告采用关键字竞价的原则。广告主设置预算并选择他们想要展示的词组。当用户在Google中输入这些短语时，系统会在搜索结果中显示广告。
在Google Ads中投放广告需要多少费用？
Google Ads中的广告费用取决于关键字的竞争力和预算设置。每次点击的最低出价可能为个位数，但在热门行业中，一次点击的价格可能超过三位数。
搜索广告有什么好处？
搜索广告提供快速的结果、对访客的精确覆盖以及对预算的完全控制。它还允许轻松衡量结果并实时调整广告系列。
Google Ads广告对小型企业有效吗？
是的，Google Ads中的广告对于小型企业来说非常有效。通过本地排名和灵活的预算，即使财务支出有限，也可以取得良好的结果。
哪个更好：SEO还是Google广告？
最好的结果是通过SEO和Google广告的结合来实现的。广告提供即时流量，而SEO则在较长时间内建立知名度。这两种策略相辅相成，扩大了品牌影响力。
如何为广告活动选择关键字？
关键字是根据用户的意图和优惠主题选择的。长尾短语，即更好地响应客户特定需求的更具体的查询，效果最好。
如何创建Google Ads帐号？
可以通过ads.google.com页面创建Google Ads帐号。只需要一个Google帐户，提供账单详细信息并设置广告系列的基本参数。设置完成后，就可以开始制作广告了。
如何衡量搜索活动的有效性？
广告系列效果是使用点击率、每次点击费用和转化次数等指标来衡量的。Google Ads和Google Analytics允许跟踪详细数据并优化结果。
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