大多数团队在本季度进行计划。与此同时，算法、数据和用户行为已经显示了2026年搜索世界将会发生什么。这不是预测未来，而是学习如何适应它。今天就数据做出的决定可以在一年后转化为具体结果——只需要知道如何做出这些决定。看看现在该怎么做才能让营销在一年内扩大我们的业务规模。
1.从被动报告到智能决策
到2026年，数据将不会成为优势——这将是理所当然的事情，如果在决策中绕过这方面，会损失很多。决定投资回报率的不是准备的报告数量，而是如何从中得出结论。有时，只需要一页包含一组数据，这些数据实际上与了解哪些起作用，哪些不起作用密切相关。
营销不再是在不同渠道上单独进行的活动的集合。营销人员需要将其视为一个数据生态系统，其中GA4、CRM、GSC、Google Ads和BigQuery形成了一种通用的决策语言。
请求？报告本身显示了发生的事情。但是，来自不同工具的数据系统将显示为什么会发生一些没有成功的事情，并允许得出关于下一步可以做什么的结论。
准备数据时不应该陷入哪些陷阱？
营销人员已经陷入的陷阱之一是GA4中的数据中断，这使得得出结论和跟踪转化变得困难。我们谈论的是直接流量，尽管进行了SEO活动，但直接流量会不自然地增长，同时有机流量会停滞不前或减少。根据我的观察，这可能是最近几个月最常见的分析错误之一。
此错误表示自然流量未正确分配给直接流量。为什么会这样？
1.GA4的工作方式与Universal Analytics不同
不幸的是，GA4的缺点是很容易覆盖会话。如果流量进入没有完整源数据的页面（例如，由于缺乏UTM、使用缩短的链接或从应用程序切换），它会自动转到直接源。
2.用户行为发生了变化
数据收集是一回事，但用户行为也今非昔比。用户可以在Google上找到我们的品牌并点击自然结果。几天后，它会返回我们的网站，例如打算购买，但它会通过保存的快捷方式或在搜索引擎中输入地址并从建议中选择它来进入。在这种情况下，整个事件序列将分配给direct。
3.AI搜索和SGE使路径复杂化
从第二点开始讨论这个主题——新搜索渠道的出现，例如AI搜索、AI概述或Google中所谓的零点击答案，也使准确的分析变得困难。如果用户通过生成式搜索结果中的推荐访问网站，GA4不会将其识别为自然网站。
这对投资回报率意味着什么？
因此，报告可能会低估SEO对销售额的实际影响高达20-40%！这可能会导致错误的预算决策——SEO可能看起来无利可图，而ADS活动的投资回报率可能看起来更好。尽管取得了实际效果，但可能会错误地限制了在Google搜索上的投资。
如何修复它？
- 在GA4中创建自己的自定义渠道分组，以区分自然流量和直接流量。
- 将数据与GSC、广告和CRM相结合，查看哪些转化实际上始于搜索引擎。
- 为直接流量设定解释规则并学会阅读这些数据——例如直接增长+品牌查询增加=SEO效果。
经过深思熟虑的分析和业务方法不是要拥有更多数据，而是要减少借口。在确保正确分配渠道之前，投资回报率只是一个近似估计值。
2.从关键词优化到用户决策优化
SEO还没有结束，但点击的时代即将结束。用户仍在寻找信息，这并没有改变，只是它不一定发生在Google上。现在，用户正在与ChatGPT聊天，在Gemini中查看产品，阅读Perplexity的答案。如果想出现在这些提示中，无论在哪个渠道，经典的SEO已经不够了。将需要AISO，即AI搜索优化——一种建立品牌知名度的新方法，专注于基于人工智能的工具。
到2026年，SEO机构将不会因Google上的关键字排名或从自然流量中获得的点击而付费。参与对话，即人工智能为用户生成的推荐，将变得更加重要。营销人员需要了解，搜索不再以点击和用户实际过渡到页面而结束。现在，获取信息的终点通常是参与AI推荐。
今天是什么样子？
- AI概览已经出现在Google查询中。
- 被引用最多的品牌是那些将专家内容与强大形象和ePR相结合的品牌。
- 全球品牌主导——这不仅要归功于SEO，还要归功于协调的品牌和合作伙伴出版物。
- 人工智能更有可能引用具有真实评论和产品图表的商店。
请求？人工智能更喜欢那些在多个渠道上可信且活跃在线的品牌，而不是那些只关心内容优化的品牌。考虑到2026年，不再仅针对算法优化网站，而是针对人们的搜索方式进行优化。请注意AI搜索的份额不断增长，并尝试通过产品/服务来响应这些变化。
3.从过程控制到信任人
现在，重要的不是策略本身和投资回报率的方法，而是人的问题。加快业务速度的不是技术，而是能够快速适应、创造真正发展步伐的人。
在我看来，到2026年，最高的投资回报率将不是预算最大的公司，而是那些能够在不损失速度的情况下改变方向的公司。
那是什么意思？能够有效地检验假设的团队，而不是实施可能被证明是错误的六个月计划，将获得优势。SEO、SEM、UX、Dev或AI部门之间的合作对于根据数据而不是公司结构中的层次结构做出决策至关重要。基于信任的团队将比控制工作得更快、更好。
作为团队领导者，建立流程，让团队能够快速犯错并从中吸取教训，而不是长时间害怕变化，涉足可能不会带来任何结果和利润的事情。
如果想在2026年提高投资回报率，需要记住什么？
- 2026年，不要根据枯燥的数字做出决策——挖掘、调查、解释数据。只有这样，才能从活动中看到真正的投资回报率，并找到需要修复的地方。
- 在分析数据时，请记住GA4中的直接流量可以隐藏SEO的真正影响。
- 人工智能搜索正在成为获得知名度的新渠道，同时也成为一个新的竞争领域。
- 具有信任和测试能力的适应性团队是比预算更大的优势。
总结
随着年份的更改，日历不会有惊人的变化。我们已经看到了一个新的方向——在数据、用户搜索方式以及团队运作变化的需要方面。如何理解数据和当今的搜索世界将决定是在一年内获得投资回报还是为延迟付出代价。根据今天做出的决定，2026年战策略现在开始。提前做好准备，开始吧！
👋 感谢您的观看！