大多数公司选择错误的策略是因为缺乏对SEO和PPC区别的理解。
通过SEO获得的自然流量占网站总访问量的53%，而付费广告仅约占15%。不仅如此，SEO还能带来比PPC更多的行业销售转化。但这并不意味着SEO总是最佳选择。这取决于业务类型、目标以及具体情况。
本文将提供做出明智决定所需的所有事实情况。
什么是SEO，它是如何运作的？
SEO（搜索引擎优化）是指优化网站，使其更适合在谷歌自然搜索结果中获得高排名的做法。该排名将基于网站内容的优劣，且是无偿的。
例如，如果有人输入“深圳最佳披萨店”，他们会看到两种结果：页面顶部的付费广告（标注为“广告”）和下方的自然搜索结果。SEO的目标是让网站在这些自然结果中尽可能地显示在前面。
排名前列的SEO网站平均点击率为30-40%，而PPC列表仅有2%。这是一个显著的区别。用户往往更信任自然结果，而不是付费广告。
SEO包括三个方面：
页面内SEO：优化单个网页有助于它们在搜索中更好地展示。调整使用的关键词；用更强的标题替换弱的标题。改变图片的标签方式。这样能吸引更多访客，而不会大肆宣传。
页面外SEO：为提升信任和排名而进行站外网站的行动。从知名网站获得可靠链接正是这种方法的核心。
技术SEO：利用HTTPS让网站更快更安全，并让搜索引擎更容易探索，同时使用有序的信息格式。
优化后，SEO可以成为持续流量源，无需PPC。但缺点是这很耗时，这也是我们提供SEO服务的团队将其视为长期过程的原因。
什么是PPC，它是如何运作的？
PPC代表按点击付费。利用谷歌广告系统、Meta或LinkedIn平台等工具设置促销活动。
PPC的主要优势是即时曝光。现在就开始活动——快速获得点击和销售。通过搜索内容、居住地、年龄组、爱好甚至习惯，精确控制谁会看到我们的广告。不用等几个月才拿到检测结果。
65%的高购买意图搜索结果是点击广告。这表明准备购买的人确实会点击广告。PPC广告占搜索结果中所有页面点击的45%。
最重要的PPC平台有哪些？
谷歌广告：谷歌广告运营着最大的网络。我们通过竞争关键词，这样当人们搜索这些词时，我们的广告才会出现。
元广告：Facebook或Instagram广告非常适合视觉营销。相反，这些平台通过过去的点击量和兴趣爱好帮助找到受众，无需多加猜测。
LinkedIn广告：适合面向做出购买决策的专业人士的企业——尤其是当需要直接与管理者或高管建立联系时。
PPC要求单独预算。平均每次点击成本为2至6元。不过，在竞争激烈的行业，价格可以达到数十甚至数百元，这也反映PPC在饱和市场中处理竞价的方式。
转化率有何变化？
而这里就变得有趣了。大多数人认为付费广告更具转化率，因为它们更具具体性。然而，统计数据则是另一回事。
在所有行业中，SEO的转化率（2.4%）高于PPC（1.3%）。即使在某些行业，这种差异也显而易见：
- 法律服务：SEO的转化率为7.5%，而PPC为2.2%。
- 金融服务：SEO带来的客户是PPC的7.3倍。
- 房地产：SEO带来的客户是PPC的3.5倍。
- B2B电子商务：自然搜索的转化率几乎是其三倍（4%对1.8%）。
- B2C电子商务：3.3，较PPC的1.2为高。
信誉是SEO如此有用的一个因素。谷歌非常重视可信、权威且有价值的内容。通过自然搜索结果访问网站的访客更有可能接触到能带来转化的内容类型。
与此同时，搜索者越来越擅长接受真实性，并对广告产生越来越多的怀疑。
SEO的成本与PPC相比是多少？
成本是许多企业决定性因素。但请注意：显而易见的成本并不是唯一的问题。
PPC成本：
- 直接点击成本（因行业和竞争而异）
- 竞价期间的持续成本
- 代理或管理费
- 追踪与优化工具
PPC广告活动的平均投资回报率是200%。这意味着每花一元，企业就能创造2元的收入。
SEO费用：
- 初始优化成本（一次性或几个月内）
- 内容创作与链接建设（持续进行，但低于PPC）
- 关键词研究与追踪工具
- 代理或顾问费用
SEO能带来高投资回报率，平均每花1元即可带来22元。这明显高于PPC。
SEO与PPC需要多长时间才能看到成效？
SEO需要多长时间才能看到成效？
SEO绝不是速效的策略。通常至少需要3-6个月才能见效。而对于竞争性关键词，可能需要6到12个月。
这种较长的时长是因为谷歌需要对内容进行爬取、索引并详细评估。我们需要建立信任和权威。获取反向链接需要时间，内容需要时间证明其价值。
PPC需要多长时间才能见效？
而PPC则能带来即时效果。我们在上午10点启动一个活动，11点就能看到点击量。我们可以在数小时甚至数天内验证我们的策略。
如果我们在不了解哪些内容是自然转化的情况下直接跳进PPC，我们很快就会陷入昂贵的资金坑。
鹿泽笔记建议使用PPC获取即时效果和洞察，同时投资SEO以实现长期稳定。
什么策略适合业务？
为企业制定正确的策略基于多个因素：
| 因素 | 需求 | 推荐策略 |
| 业务目标 | 快速销售长期可持续业务 | PPC搜索引擎优化 |
| 预算 | 有限资金更高的预算 | 搜索引擎优化PPC配合SEO服务 |
| 工业 | （金融服务）电子商务与时效性B2B服务 | 搜索引擎优化PPC SEO+PPC的组合 |
| 竞争格局 | 竞争已经主导了市场，我们所在细分市场的PPC成本非常高 | PPC，直到SEO建立起来成本效益的SEO优化综合策略 |
| 目标受众 | B2B客户（深入调研）B2C客户（即时解决方案）本地客户 | SEO重点 PPC + SEO的组合本地SEO+本地PPC广告活动 |
为什么要结合SEO和PPC？
是的。综合式的方法将为我们带来最佳结果。
大多数公司都将PPC视为其营销工作中的重要因素。而最有效的计划是将它与有效的SEO结合起来的。
如何结合SEO和PPC？
通过PPC测试关键词：用关键词投放广告，并用PPC测试SEO关键词策略。结果会立竿见影，我们可以决定是否将这些关键词纳入SEO计划。
搜索结果主导：在自然结果和付费广告中的出现，极大地扩大了整体覆盖范围。用户多次注意到我们的品牌名称，这会建立信任。
利用SEO数据的PPC广告：那些已经有效且能带来转化的关键词，往往也是最好的PPC关键词。利用这些信息来推动PPC广告。
弥合差距：我们可以用PPC来对那些自然影响不高的关键词进行排名。
品牌保护：即使竞争对手争取更高排名，PPC广告也能保护我们的品牌曝光度。
如何衡量SEO与PPC的成功？
以下是两种策略最重要的指标。
| 项目 | 搜索引擎优化 | PPC |
| 流量 | 自然流量 | 付费交通 |
| 定位 | 关键词排名 | 广告位置 |
| 权威 | 反向链接 域名权威 | 质量评分（谷歌对广告相关性的评分，1-10） |
| 指标 | 每次会话页数，每场会话所花费的时间 | 点击率（CTR） |
| 费用 | 间接成本：内容创作、工具、代理。 | CPC（每次点击成本）：每次点击成本。CPA（每次获客成本）：每客户成本。 |
| 改变 | 有机转化率 | PPC转化率 |
| 投资回报率 | 长期投资回报率 | ROAS（广告投放回报率） |
| 关键工具 | 谷歌分析、谷歌搜索控制台、SEMrush、Ahrefs | 谷歌广告、谷歌分析、Facebook广告管理器 |
如何助力我们的策略？
每个企业都有其优先事项，我们分析公司、目标、竞争对手和目标市场，然后制定独特的策略。
我们提供以下支持我们的业务：
- 进行深入的SEO审计并进行必要的优化
- 用正确的策略管理PPC广告活动
- 制作与宣传资料
- 采用SEO友好实践的网页开发
- 通过分析测量和跟踪绩效
- 持续优化和支持
总结
SEO和PPC并不排斥，也不是必须选一个然后放弃另一个。为了达到理想效果，我们建议根据需求同时使用两者。
根据大多数营销人员的说法，自然搜索是他们使用最高效的渠道。然而，PPC同时提供快速的结果和高价值的数据。
如果我们参与的是付费搜索活动，那么我们必须准备好持续付费。资金耗尽后，访客便消失。如果我们完全依赖SEO，结果可能会显得很慢——因此我们会错过快速销售的机会。
PPC最明智的商业策略是快速获得曝光，同时收集洞察——同时推动稳定且预算合理的SEO计划，逐步积累流量。
👋 感谢您的观看！
