LinkedIn是B2B市场最大的单一广告渠道–它也领先于Google的网络。它绝对是B2B营销中的强大工具，也是最有效的工具之一，但前提是明智地使用它。如果没有看到广告系列的效果，那么失败的不是平台，而是它的使用方式。以下是破坏LinkedIn广告效果的8个最常见的错误和问题。
1.定位范围过于广泛
LinkedIn可精确地接触到公司中合适的人——经理、董事或其他决策员工。然而，许多广告商在规划广告活动时创建了太大的群体，并额外启用了“启用受众扩展”选项——在大多数情况下，这是一个很大的错误！模糊且过于广泛的定位使得很难覆盖合适的用户。
LinkedIn建议目标群体应有50-10个人。在我看来，如果报价非常小众并且确切地知道要接触谁，那么一个团体最多可以有数百人。重要的不是数量，而是广告对访客的适应程度。
如果之前在LinkedIn广告上的定位范围过于广泛，那么是时候解决这个问题了！建立更小、更精确的目标群体细分。与其创建一个拥有数万名访客的活动，不如创建多个针对较小群体量身定制的活动。在单独的活动中测试不同的组，而不是将所有内容都放在一个“袋子”中。这也将更容易分析和得出结论！
2.没有公司简介支持的广告
如果不运行LinkedIn个人资料，即使是预算充足的有效广告也是不够的。广告是与潜在客户的接触点，但决策过程不会立即发生。这样的客户会想更多地了解他们未来的业务合作伙伴，因此还需要维护个人资料并发布有机内容。仅靠广告信息可能还不够，特别是如果客户计划与我们建立更长期的合作关系。这就是为什么LinkedIn上的付费流量和自然流量的结合将带来最佳结果！
3.格式与广告系列目标不匹配
只以一种格式准备广告通常是一个错误！即使认为某种特定格式是最好和最有效的，现实也可以验证我们的信念。不同的格式可以很好地建立公司的认可度，而在提供报价或销售服务的情况下，不同的格式将非常有效。
怎么办？测试！即使是LinkedIn广告专家也需要进行测试，以了解哪种解决方案对特定受众最有效。不要将自己封闭在一种解决方案中，尝试不同的格式。
4.“LinkedIn广告只适合大公司”的信念
这是我最常遇到的谬论之一。“只有更大的参与者才有机会在LinkedIn上”——如果这么想，甚至不尝试，已经输了！可以开始使用LinkedIn广告的最低每月预算为1200。另一方面，如果预算为每月3500，那么已经可以成功创建高级活动结构！小企业有一天会变大，正是因为它们不怕尝试。
5.缺乏受众管理
许多公司定义了特定的受众群体，并仅定位该受众群体，而忽略了再营销。这是一个非常大的错误！为什么？
在B2B领域，购买决策通常需要数周甚至数月的时间。平均而言，B2B购买决策过程需要长达211天！另一方面，通常平均有6-7名决策者参与决策过程，通过3-4个渠道和76个联系点进行连接。这意味着在此期间，公司应该多次接触潜在客户，最好是传达不同的信息。
这意味着什么？使用分析，首先，考虑名为“公司”和“专业统计”的报告。根据指标、再营销、排除对象和自定义受众群体创建广告系列。
6.创作差，文章差
如果信息本身通俗地说是“薄弱的”，那么一个精心挑选的目标群体是不够的。请记住，用户一开始只看到一小段文本和图形或视频。如果在文本中提供了最多的细节，则正是这个图形和文本预告片决定了用户是否会阅读帖子的全部内容。因此，请确保视觉效果具有吸引力并且整个广告都安排得当。
还可以采取更具创意的广告方法，不仅使用公司资料，还让员工参与进来。基于分享经验的人（例如作为领导者）发布的帖子的广告，其点击率比传统格式高出2.3倍。这意味着来自员工或专家的真实和个人内容比通过公司简介进行的沟通更能建立信任和参与。
7.无数据分析
正在使用LinkedIn广告分析吗？如果只检查展示次数、点击率或潜在客户数量，则不足以得出高级结论。关注整个销售渠道的流量和转化质量。
怎么做？在页面上安装洞察标签，并定义能够显示真正兴趣的自定义转化。在GA4和CRM中同时分析数据。确定哪些受众真正产生了有价值的商务查询。
8.在“LinkedIn受众”上投放广告
除非目标是本地，否则请选择不在“LinkedIn受众”上投放广告。提到的网络是什么？它是第三方网站和合作伙伴应用程序的集合，LinkedIn也可以在其中投放广告——类似于“Google展示广告网络”。在部分市场上，作为该网络的一部分提供的地方质量可能很低，所以我通常不建议使用它。
但是，如果由于某种原因，此类操作在情况下是合理的，请好好分析展示位置并准备允许和排除的域列表。
LinkedIn广告活动中的错误：应该记住什么？
LinkedIn是B2B品牌最有效的增长渠道。虽然其中的广告不是最便宜的，但它提供了最高的投资回报、最佳的排名和对销售的真正影响。营销人员应将此渠道视为潜在客户的来源和完整的生态系统，以在潜在客户中建立需求和信任。
如何避免上述错误？
- 为更准确、更小的目标群体创建多个有针对性的活动。
- 请记住维护个人资料并发布有机内容。
- 测试格式并进行实验以找到最有效的格式。
- 即使预算较少，也不要害怕创建广告系列。
- 使用再营销并提醒潜在客户，因为B2B中的决策过程真的很长。
- 注意广告的视觉和文字层。
- 更深层次地分析数据并得出结论。
- 尽量避免在LinkedIn Audience Network上发布广告。
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