两个曾经被认为已死的营销渠道如何相互补充，推动流量和销售。
主要要点
- 尽管AI搜索和社交媒体兴起，SEO和电子邮件依然为B2B和B2C品牌带来高投资回报率。
- 内容是SEO和电子邮件的基础，经过一些调整，相同的资源可以用于网站和邮件中。
- 可以通过网页引导电子邮件注册、将电子邮件作为关键词研究工具、收集用户生成内容以及重新利用表现优异内容，将电子邮件营销融入SEO策略中。
如果有人问电子邮件营销和SEO有什么共同点，我们很可能会回答说，这两者都是过时的营销策略。毕竟，ChatGPT不是取代了谷歌吗？而且私信不是更受青睐而不是电子邮件吗？
对于B2B品牌来说，SEO、网站和博客是2024年的主要营销渠道。对于B2C企业来说，电子邮件营销带来了最佳的投资回报。
作为电子邮件营销平台的创始人，我见识过电子邮件能带来的各种效果。电子邮件是外发消息的首选，拥有80%的主导率。结合我们用户的成功案例、营销最佳实践以及我自己的经验，以下是我将电子邮件营销融入SEO策略的四种方式。
通过网页推动电子邮件注册
需要有积极参与的订阅者才能有效进行电子邮件营销。还有谁比网站访客更合适呢？
- 网站内容本质上是在宣传电子邮件通讯。它向潜在邮件订阅者展示他们可以期待的价值类型。这就像给网站访客提供了第二次享受有用内容的机会。
- 有效引用，就像可下载的清单或指南一样，是锦上添花。这些内容也可以以后再作为博客内容进行利用，当然，这会再次帮助SEO工作。
除了扩大订阅者名单，这种方法还能改善邮件细分。例如，通过产品页面注册的订阅者可以收到与该特定产品类别相关的电子邮件。
将电子邮件作为关键词研究工具使用
虽然SEO的重点转向制作展示经验、专业知识、权威性和可信度（E-E-A-T）的内容，关键词依然扮演着关键角色。别搞错了，像Semrush、Ahrefs和Surfer这样的关键词研究工具在营销技术栈中占有一席之地。不过，邮件也可以作为关键词工具。
要将邮件变成SEO工具，研究那些开启率最高的主题行。所用的词语和短语能很好地反映目标受众认为更相关的话题。
或者，也可以采取更直接的方式，通过投票询问订阅者他们想深入了解哪些主题。投票也非常适合提升参与度，这让它成为双重胜利。
如前所述，关键词研究工具依然有价值，可以将这些工具识别的关键词作为下一次电子邮件活动的灵感来源。这种方法的好处是可以忽略关键词难度，只关注搜索量，因为目标不是超越竞争对手，而是创造目标受众想阅读的内容。
收集用户生成内容
除了关键词，电子邮件营销还可以帮助实现E-E-A-T。由于这是一个双向沟通渠道（如果专注于将其作为营销工具，很容易忘记这一点），它非常适合收集社会认同，从而成为信任信号。
实际上，这可能表现为后续邮件，要求客户查看最近的购买，而SaaS公司则可以要求用户评价他们最近的互动。
不过，在发布任何反馈之前，记得先征得他们的同意。同样，这可以通过电子邮件轻松完成。
虽然一篇评论通常限制在两到三句话内，但它也可以作为额外内容。客户通常会包含与其他潜在客户相同的搜索词，使一条评论从信任信号变成了关键词丰富的段落。
还可以将关注点扩展到自己的订阅者名单和客户群之外，并针对影响者进行目标。例如，当为产品线添加新产品时，可以向该领域的网红发送个性化邮件。这样，也可以争取到反向链接。
重新利用表现最佳的内容
无论是在发起电子邮件营销活动，还是想提升搜索中的可见度，都需要内容。虽然电子邮件和长文博客文章的形式不同，但信息依然能让双方都产生共鸣。
例如，可以总结最近博客文章的关键要点，或在通讯中总结案例研究的结果。然后，可以附上完整文章的链接，将流量带回我们的网站。
也可以用同样的方法来处理我们的邮件。无需做摘要，而是将邮件充实，使其可以作为文章发布在网站上，或作为着陆页使用。
如果这听起来太麻烦，只需在在线通讯存档中分享即可。除了帮助网站在某些关键词中排名外，它还能扩大我们的邮件列表，因为访客可以看到我们分享的内容类型，从而说服他们注册。
有效的营销是在获取与留存之间保持持续的平衡。虽然SEO有助于吸引业务，电子邮件则有助于保持新客户的参与度，但它们也能协同提升品牌知名度和信任度。毕竟，关键是创造一致的信息传递。如果SEO内容和邮件活动讨论相同的主题和话题，目标受众就能轻松将品牌与特定专业联系起来。
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