转化的SaaS内容始于一个明确的重点：产品。当内容策略反映产品实际解决的问题时，所做的不仅仅是产生流量，还会产生吸引力。与其制作表面帖子，不如构建直接从产品优势中汲取资源的优势。查明特定的用户痛点，然后解释如何解决这些痛点。最好的策略依赖于内部知识、用户反馈和以意图为中心的形式，以推动买家沿着他们的旅程前进。这与文案无关。这是关于构建一个系统，一次一页地进行教育、排名和销售，所有这些都由产品已经擅长的内容提供支持。SEO优化的工具构建可转换的SaaS SEO引擎将功能转化为增长。
构建以产品为主导的内容引
精心设计的以产品为主导的内容引擎推动有机增长，这是有效SaaS SEO的核心。当将产品融入其中时，内容叙述会变得更加引人入胜。用户和搜索引擎奖励宝贵的资源。它是以产品为主导的内容，自然会使用产品来解决受众的特定问题。
根据产品功能创建内容
将产品功能转化为引人注目的内容的过程首先要了解每个功能为用户解决的问题。需要展示价值而不是列出能力。以产品为主导的内容展示了解决方案如何解决特定的痛点。
记录每个最重要的产品功能及其解决的主要问题。围绕这些功能创建内容中心，详细的、相互关联的资源，探索每个功能的最佳应用程序。这种方法有几个好处：
- 读者自然会找到自己关心的相关话题
- 搜索引擎会提高排名，因为创建了语义相关的内容
- 每一件作品都通过产品功能引导用户走向转化路径
仅举一个例子，如果SaaS 产品帮助营销机构跟踪搜索排名，可以创建有关以下内容：
- 使用特定工具进行高级排名跟踪技术
- 展示比较特征的竞争对手分析方法
- 突出显示自动报告功能的报告工作流程
以产品为主导的内容不仅仅是博客文章。无论预算限制如何，都可以将内容重新调整为多种格式，例如视频、案例研究、研究报告、模板和网络研讨会，以最大限度地扩大覆盖范围。
使用客户反馈来指导主题
客户反馈提供了与实际用户需求完美契合的内容创意。反馈管理可帮助设计客户主动想要的特定更新。这种独特的内容可以提高SEO排名。
这种方法消除了对主题的猜测，客户会直接通过他们的反馈告诉我们。他们分享担忧和挫败感，揭示了可以通过策略内容解决的痛点。当收集和分析反馈时，会出现模式，显示哪些主题需要额外关注。
在以下情况下，此过程效果最佳：
- 通过多种渠道、调查、评论、访谈、支持和社交媒体收集反馈
- 在用户评论中寻找共同的特征或模式，尤其是反复出现的短语
- 使用关键字研究工具查找与这些主题相关的搜索词
- 创建修复已识别痛点的内容
按用户统计数据细分响应，同时分析反馈，以了解特定受众群体对内容的反应。这有助于根据用户的精确问题进行调整。
在内容规划中与产品团队合作
与产品团队的互惠互利协作提高了以产品为主导的内容的质量和准确性。此策略需要一个内部产品拥护者来帮助了解解决方案的细微差别。
营销人员必须熟练掌握他们所写的产品，以：
- 寻找展示相关功能的最佳机会
- 准确、真实地描述产品
- 将内容连接到特定用户的行程
定期与产品经理、开发人员和客户成功团队会面。提出以下尖锐的问题：
- 客户提供了哪些反馈，它如何影响产品开发？
- 哪些功能尽管有价值，但却没有被使用？
- 关于我们的解决方案存在哪些常见的误解？
与直接了解客户问题的销售、支持和客户成功团队建立牢固的关系。他们的见解可帮助内容团队创建大量内容。Google强调经验、专业知识、权威性和信任（EEAT），奖励包含内部专家原创观点的内容。
许多SaaS SEO机构不能很好地处理以产品为主导的内容，因为他们缺乏深厚的产品知识。另一方面，部分Saas SEO专家坚持与产品团队密切合作，以创建有价值、权威的内容，吸引用户和搜索算法。
使内容与搜索意图保持一致
搜索意图指导SaaS SEO策略，并塑造创建能引起潜在客户共鸣的内容的方式。搜索引擎变得更加智能，了解人们搜索的原因，而不仅仅是他们搜索的内容，对SaaS SEO活动产生了很大的影响。
了解信息性查询与事务性查询
搜索意向分为不同的类别，这些类别显示客户在购买过程中所处的位置。SaaS公司可以通过了解这些差异来创建有针对性的内容，以满足用户的确切决策点。
信息查询来自想要学习的用户。这些人的目标是了解主题，而不打算立即购买。大多数信息搜索都与营销渠道的早期阶段相匹配。用户经常问以“是什么”、“如何”或“为什么”开头的问题。
潜在客户可能会搜索“什么是项目工作流程”或“如何减少客户流失”，这表明他们面临问题但尚未开始寻找解决方案。良好的信息内容有助于建立知名度并展示SaaS品牌的专业知识，同时用户弄清楚他们需要什么。
事务性查询讲述了一个不同的故事。这些搜索表明用户已经做好了功课并希望采取行动。出于购买意向进行搜索的人通常在搜索中使用“购买”、“订阅”、“折扣”或“待售”等词。
结果不言而喻：信息搜索带来了更多流量，但交易查询远没有那么常见，但转化率要高得多。一个好的SaaS SEO机构知道这种区别，并帮助制定适用于这两种类型的内容策略。准备购买的用户经常搜索特定的品牌名称。他们已经通过研究缩小了选择范围。这说明了为什么通过有用的内容建立品牌知名度对于以后转化客户如此重要。
将内容类型与用户需求相匹配
当知道人们搜索的原因时，可以创建更好的内容。这种有针对性的方法可以帮助访问者获得他们需要的东西，从而提高参与度指标并带来更高的排名。
信息查询需要：
- 展示专业知识的深入指南和教程
- 回答常见问题的博客文章
- 解释概念的信息视频
- 建立信任的完整资源
此内容展示了SaaS品牌的专业知识，同时帮助尚未准备好购买的用户。当产品符合主题时，仍然应该自然地提及产品。
事务性查询需要：
- 具有明确号召性用语的产品和定价页面
- 让购买变得轻松的访问页面
- 免费试用或演示注册表单
- 折扣或特别优惠页面
最好的SaaS SEO策略可以顺利连接这些内容类型，并引导用户从学习到购买。这适用于SaaS较长的销售周期。信息内容是SaaS SEO策略的重要组成部分，即使它不会带来即时销售。用户通常在购买前会多次搜索，尤其是复杂的B2B SaaS产品。
优秀的SaaS SEO机构会采用这种平衡的方法。它们可以帮助制定适用于不同搜索类型的内容策略，同时在客户的整个旅程中保持品牌信息的一致性。当内容符合搜索意图时，潜在客户可以在最佳时间获得正确的信息，从而带来满意的用户和更多的转化。
结论
以产品为主导的内容不是一种营销趋势，而是一种增长系统。它将产品知识转化为吸引、教育和转化的资产。当将内容与功能、真实用户需求和搜索意图保持一致时，就不再猜测并开始构建可扩展的SEO引擎。但执行力很重要。如果没有协作、反馈循环或对用户的清晰了解，即使是最好的意图也会落空。出色的SaaS SEO毫不妥协地连接产品和内容。结果？更高质量的流量、更强的参与度以及持续推动流程的内容。如果当前的策略没有将这些点联系起来，那么是时候重新考虑发布的方式以及原因了。
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