CTA（即号召性用语）是可以显著提高在线营销活动有效性的关键要素之一。正确设计的CTA按钮可以提高转化率，鼓励用户采取行动，并最终转化为销售额的增加。
在本文中，我们将解释什么是CTA、它是如何工作的，以及如何创建有效的号召性用语，使网站和广告活动脱颖而出。
什么是CTA？
号召性用语按钮是网站、广告或消息的一个元素，其任务是说服收件人执行特定操作——例如：
- “立即购买”
- “注册”
- “下载电子书”
- “检查报价”
在线营销中的CTA可以采取以下形式：
- 按钮点击
- 内容中的链接
- 横幅
- 带有图形突出显示的文本
最常见的是祈使动词，它清楚地向用户指示该做什么。
为什么CTA很重要？
精心设计的CTA按钮可引导用户完成购买路径的各个阶段。允许：
- 促进决策
- 提高转化率
- 提高销售业绩
有效的CTA可以将点击次数增加很多倍，并最终转化为实际利润。
如何创建有效的CTA？
并非每个号召性用语都一样。有效的号召性用语按钮应满足几个关键规则：
1.明确的信息和好处
仅仅“点击这里”这句话是不够的。用户需要知道执行操作后他们将获得什么。
例子：
- “订阅并获得免费电子书”，
- “创建一个免费帐户并享受折扣。”
2.情感和个性化
CTA可以影响情绪——第一人称信息效果特别好：
- “我想了解更多”
- “我订购的是免费送货的产品”
3.可见性和设计
如果用户没有注意到，即使是最好的调用也无法工作。因此，按钮应在颜色、形状或位置（例如首屏）上脱颖而出。
4.紧迫感
时间或数量限制可以显着提高转化率。
例子：
- “立即订购可享受20%的折扣”，
- “预留最后一个座位”。
5.移动友好
大部分流量来自智能手机——CTA必须清晰且方便在小屏幕上使用。
有效号召性用语的类型
CTA营销可以采取多种形式，具体取决于业务目标。以下是最常用和最有效的类型：
1.用于潜在客户开发的CTA
大多数情况下，它们以横幅、弹出窗口或按钮的形式出现在页面底部。它们的目标是收集联系人并鼓励人们留下数据。
示例：“注册即可享受25%的折扣。”
2.表格
标准的“发送”按钮应通过明确的信息和好处来丰富。这样，用户就知道填写表格后他们会得到什么。
示例：“提交并接收免费指南”。
3.阅读更多/检查CTA
它们允许缩短内容并鼓励用户继续参与页面内容。非常适合博客文章或文章列表。
4.CTA定向到报价页面
“了解更多”或“免费试用”等按钮有助于顺利引导用户从博客或信息内容到产品/服务。
5.社交号召
“分享到社交媒体”按钮是扩大影响力和建立品牌知名度的简单方法。
6.活动和活动的CTA
简短而具体的消息有效地支持活动或特别活动的注册。
示例：“报名参加公司跑步”。
哪里值得使用CTA？
营销中的CTA不仅限于电子商务网站。行动呼吁应体现在许多领域：
- 网站–鼓励购买、填写表格或联系。
- 广告活动–在Google Ads或Meta Ads中，这是提高点击率的绝对必要条件。
- 电子邮件营销–带有CTA的时事通讯（“检查报价”、“获得折扣”）可以更有效地吸引收件人。
- 搜索引擎优化–元描述中的调用可以提高搜索结果中的点击率（CTA、SEO）。
号召性用语-示例
以下是一些经过验证且最常用的形式：
- “了解更多”，
- “加入购物车”，
- “立即购买”，
- “注册”，
- “免费试用。”
第一人称的形式也经常使用：
- “我想了解更多”，
- “我进来了。”
这些CTA示例表明，简单性、特殊性和利益承诺很重要。
CTA测试和优化
没有一刀切的号召性用语。在一个行业有效的方法可能在另一个行业不起作用。这就是为什么进行A/B测试是个好主意——检查不同版本的内容、颜色或按钮位置。
显示用户如何浏览网站的分析工具和热图也很有帮助。这可以定期优化CTA并提高转化率。
总结
号召性用语是一个非常重要的小元素。精心设计的CTA按钮可帮助用户采取行动、提高转化率并支持销售。
请记住，CTA应该是：
- 清晰具体
- 基于效益
- 可见并适应移动设备
- 经过测试并不断优化
👋 感谢您的观看！