Facebook广告是我们今天可以使用的最强大的营销工具之一。精准定位、巨大的覆盖范围、再营销和相对较低的成本–所有这些都使每家公司，无论行业如何，都可以在这里有效地获取客户。但只有一个条件：它不会耗尽预算。
因为尽管Facebook广告可以产生惊人的结果，但它也很容易成为无底洞。然后，收到的不是潜在客户、销售额和网站流量，而是来自Meta Business Suite的账单和问题：“我的钱去哪儿了？
因此，让我们来看看使Facebook广告预算比早上喝咖啡消失得更快的五个最常见错误，以及如何避免这些错误。
错误一：没有明确定义的活动目标
这绝对是经典。许多企业家进入广告管理工具时的想法是：“我希望更多的人看到我的公司”，然后点击边缘的第一个选项：“覆盖面”或“流量”。问题是Facebook会向那些最常执行此类操作的人展示广告。
如果选择流量目标，Facebook将覆盖点击广告但不一定购买商品的用户。如果选择覆盖人数，广告将被更多人看到，但是…没有人会采取任何行动。
解决方案：
在花哪怕一分钱之前，先回答这个问题：看到这个广告的人到底应该做什么？它有没有：
- 填写联系表
- 去商店购买
- 把视频看到最后
- 订阅时事通讯
这些目标中的每一个都需要不同类型的广告系列。将目标与真正需要的效果相匹配是有效广告的第一步。
错误2：定位范围太宽（或太窄）
Facebook广告提供了精准触达理想客户的绝佳机会。不幸的是，大多数人要么过度缩小群体范围，要么让它太宽。
- 如果将广告定位到“所有18-65岁的女性”，那么就会耗尽预算——因为她们中的大多数人都不是潜在客户。
- 另一方面，如果建立了一群“来自深圳的27-29岁女性，她们喜欢植物-Facebook没有什么可以优化结果的。
解决方案：
测试多个受众-从一般受众到更具体受众。此外，还可以使用自定义受众（例如访问过网站或与个人资料互动过的用户）和类似受众，这些受众可以创建与最佳客户相似的群体。
黄金法则：
不要试图接触到每个人-点击正确的。
错误三：缺乏A/B测试和耐心
很多创业者都犯了“我上传一个活动，两天后不起作用，所以我就关掉了”的错误。另一方面，Facebook的算法需要时间来学习。
在所谓的学习阶段，广告收集有关谁做出反应、点击和转化的数据。如果在48小时后停止该过程，将不会给算法优化结果的机会。
另一方面，许多营销人员不会测试不同版本的广告。一张照片、一条文字、一个标题——仅此而已。
解决方案：
创建A/B测试：
- 不同的图形或格式（静态与视频）
- 各种头条和CTA
- 不同的受众
有时，一个小的改变——例如一张微笑的照片而不是白色背景的产品——可以将点击率提高300%。还有耐心？这是关键。不要在两天后评估广告系列。给它至少一周的时间来稳定结果。
错误4：没有一致的营销渠道
Facebook广告不是向导。仅仅向某人展示“立即购买”广告并希望他们立即掏出钱包是不够的。大多数人在决定购买之前需要多次查看我们的品牌。这就是为什么有效的营销活动基于销售漏斗——从冷流量（TOFU）、参与度建设（MOFU）再到再营销（BOFU）。
示例：
- TOFU——提高意识。短视频或帖子显示问题并建议解决方案的方向。目标：接触新朋友并激发好奇心。
- MOFU–我们深化这个话题。我们给出一个特定的价值：指南、案例、电子书、网络研讨会。目标：吸引并收集潜在客户。
- BOFU–我们结束销售。向已经感兴趣的用户进行再营销。明确的报价、社会证据、明确的行动号召。目的：购买或联系。
解决方案：
- 不要试图一次卖掉所有东西。
- 首先，吸引注意力，然后建立信任，最后才要求采取行动。
- 这是一个过程，而不是冲刺。
错误五：缺乏数据分析，结论错误
Facebook广告提供了大量数据：每次点击费用（CPC）、每次转化费用（CPA）、CTR、CPM、ROAS、视频观看时间等等。但那又怎样，如果大多数人只看……点赞数？正是缺乏数据分析导致了预算倦怠。可以有数百个赞，但如果没有转化——那就是浪费费用。
解决方案：
定期分析数据并优化营销活动。
注意：
- CTR（点击率）——如果低于1%，则广告不会引起注意。
- CPC（每次点击费用）——如果它太高（例如每次点击高于3），则表明图形、卷轴或文本不是很吸引人。
- ROAS（广告支出回报率）——显示实际投资回报率的最重要指标。
使用Meta广告管理器、Google Analytics和Facebook Pixel等工具来衡量结果。此外，不要害怕关闭不起作用的广告——但要基于数据，而不是直觉。
没有策略=预算耗尽
很多创业者认为广告就是“点击推广帖子”。同时，有效的Facebook营销需要一个策略——一个基于数据、测试和特定业务目标的行动计划。在启动广告系列之前，请考虑以下事项：
- 客户到底是谁（创建角色）。
- 想通过广告唤起什么情绪。
- 从第一次联系到购买的用户路径是什么样子的。
- 哪些内容（图形、视频、文本）将引导走得更远。
没有它-即使是最好的预算也会像咖啡上的蒸汽一样溶解。
总结
Facebook广告可以成为一个强大的销售工具——只要知道如何使用它。导致预算倦怠的最常见错误是：
- 没有明确定义的竞选目标。
- 定位不正确。
- 缺乏测试和耐心。
- 在没有营销渠道的情况下投放广告。
- 缺乏数据分析和错误的决策。
再加上缺乏策略，成功就会变成代价高昂的失败。因此，在点击“提升帖子”之前，请退后一步。想想想吸引谁，想实现什么，以及如何衡量结果。Facebook奖励那些行动聪明的人，而不是迅速获取结果的人。因为在广告界–不是花最多的人赢了。赢家是明智消费的人。
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